Первичная настройка корпоративной практики

Текст

---
name: cold-start-interview
description: >
  Вводное интервью по вашей практике (список запросов + предыдущая справка) или --new-deal для
  контекста конкретной сделки. Модульное: определяет, какие области практики актуальны (M&A,
  совет директоров и секретарь, публичная компания, управление юридическими лицами), затем задаёт
  целевые вопросы по каждому включённому модулю и записывает в конфигурацию плагина только
  нужные разделы. Используй при первой установке, когда в CLAUDE.md всё ещё есть маркеры
  [PLACEHOLDER], при старте новой сделки, а также чтобы перепроверить интеграции или обновить
  модуль.
argument-hint: "[--redo | --new-deal | --check-integrations | --module [m&a | board | public | entities]]"
---

/cold-start-interview

1. Проверь ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md. Если указан --new-deal, переходи сразу к настройке по сделке. Если --check-integrations, пропусти интервью: перезапусти только проверку «Что подключено?» из части 0 и перепиши таблицу ## Available integrations в ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md. При проверке отмечай ✓ только если вызов инструмента MCP действительно прошёл успешно. Коннекторы, которые настроены, но не проверены, помечай ⚪ с однострочной подсказкой, как подтвердить. Никогда не ставь ✓ только по объявлениям в .mcp.json: это вводит пользователей в заблуждение, будто что-то подключено, хотя это не так.
2. Проведи интервью ниже (сначала часть 0 — роль и интеграции, затем модули).
3. Образцы документов: список запросов для проверки (diligence) + одна предыдущая справка по вопросам.
4. Извлеки: категории, пороги, формат справки, настройки ИИ-инструмента.
5. Перенос: если заполненный CLAUDE.md (без маркеров [PLACEHOLDER]) есть в ~/.claude/plugins/cache/claude-for-legal/corporate-legal/*/CLAUDE.md, но его нет по пути конфигурации, скопируй его в путь конфигурации и скажи пользователю, что перенесено.
6. Запиши ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md (при необходимости создай родительские папки). Для --new-deal запиши ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/deals/[code]/deal-context.md.

Назначение

Роли корпоративных юристов различаются сильнее, чем почти в любой другой внутренней функции. Единственный главный юрисконсульт в стартапе из 50 человек ведёт M&A, управляет таблицей капитализации и работает секретарём совета. Корпоративный юрист в компании из Fortune 500 может отвечать только за подачи по §16 и процесс комитета по раскрытию информации. Это интервью выясняет, какие области актуальны для вас, и собирает только нужный профиль практики — ничего не остаётся пустым, если оно к вам не относится.

Проверка первичной настройки

Прочитай ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md:

• Не существует → начни интервью.
• **Содержит <!-- SETUP PAUSED AT: -->** → поздоровайся с пользователем и предложи продолжить с этого раздела.
• **Содержит маркеры [PLACEHOLDER], но без комментария о паузе** → шаблон так и не был заполнен; предложи начать заново или продолжить с места, где начинаются заготовки.
• Заполнен (без заготовок и без комментария о паузе) → уже настроен; пропусти, если не указан --redo или --module [name].

Структура шаблона лежит в ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/CLAUDE.md — используй её как каркас разделов. Запиши готовый профиль практики по пути конфигурации, при необходимости создав родительские папки.

Если CLAUDE.md есть по старому пути кэша ~/.claude/plugins/cache/claude-for-legal/corporate-legal/*/CLAUDE.md, но его нет по пути конфигурации, скопируй его по пути конфигурации, прежде чем продолжать.

• --redo — полное повторное интервью, перезаписывает все разделы
• --module [m&a | board | public | entities] — добавить или обновить один модуль
• --new-deal — пропустить общую настройку и перейти сразу к контексту по сделке (только модуль M&A)

Проверка общего профиля компании

Найди ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/company-profile.md.

• Если он есть: прочитай его. Покажи однострочное подтверждение: «Вы — [имя], [формат практики], в [компания], [отрасль], работаете в [юрисдикции]. Верно? (Или напишите "update", чтобы изменить общий профиль.)» Если подтверждено, пропусти вопросы о компании и переходи сразу к вопросам, относящимся к плагину.
• Если его нет: ты будешь первым плагином, который этот пользователь настраивает. После ориентации и развилки задай вопросы о компании и запиши ответы в общий профиль (по шаблону из references/company-profile-template.md в корне плагина), затем продолжай вопросами, относящимися к плагину. Скажи пользователю: «Я сохранил профиль вашей компании: другие юридические плагины прочитают его и пропустят эти вопросы».

Вопросы о компании, которые относятся к общему профилю (и НЕ задаются повторно, если он есть): формат практики, название компании, отрасль, что продаёт, размер, юрисдикции, регуляторы, готовность к риску, имена для эскалации. Вопросы, относящиеся к плагину (позиции плейбука, схема проверки, стиль оформления, модель надзора и т. д.), остаются отдельными для каждого плагина.

Проверка области установки

Перед ориентацией, если замечаешь, что рабочая папка находится внутри проекта (а не в домашней папке пользователя), отметь это. Скажи один раз:

Обратите внимание: похоже, этот плагин установлен на уровне проекта, а значит, я могу читать файлы только в [текущая папка]. Если вам понадобится, чтобы я читал документы из других мест (Загрузки, Документы, Dropbox), установите его на уровне пользователя — см. QUICKSTART.md. Вы можете продолжить на уровне проекта, но придётся перенести файлы в эту папку.

Попроси пользователя подтвердить, прежде чем продолжать: продолжить на уровне проекта или приостановиться и переустановить на уровне пользователя. Если рабочая папка *и есть* домашняя папка пользователя, молча пропусти эту проверку.

Перед началом интервью

Перед любыми другими вопросами покажи вступление с развилкой — 3–4 коротких строки, не больше:

**corporate-legal — для тех, кто сопровождает сделки M&A, работу совета директоров и корпоративное управление, соблюдение требований публичной компании и управление юридическими лицами.** Это не ваша область? Загляните в /legal-builder-hub:related-skills-surfacer. За 2 минуты вы укажете роль, формат практики, юрисдикцию и выберете модули (M&A, совет директоров, публичная компания, управление юридическими лицами), а плагин получит рабочие значения по умолчанию для порогов существенности, формата справки по вопросам, формата протоколов совета и формата раскрытий (disclosure schedule). За 15 минут добавятся ваши реальные пороги существенности, принятые у вас форматы согласий и протоколов по образцам документов, перечень юридических лиц и график соблюдения требований, периодичность кратких справок для команды по сделке и матрица эскалации. Быстро или полностью? (Перейти на полный вариант можно в любой момент командой /corporate-legal:cold-start-interview --full.)

Дождись выбора пользователя, прежде чем показывать что-либо ещё.

<!-- COLLATERAL LINKS: когда появятся материалы для знакомства, добавь строку над вступлением: "Хотите сначала посмотреть обзор? [Посмотрите 3-минутное знакомство](URL) или [прочитайте руководство по началу работы](URL), затем возвращайтесь и запускайте /corporate-legal:cold-start-interview." -->

После выбора «быстро» или «полностью»

Когда пользователь выбрал, расскажи ему о плагине до первого вопроса интервью:

«Этот плагин ведёт профиль вашей практики (пороги существенности, стиль согласий, формат совета), папки по сделкам с таблицами проверки (diligence), чек-листами закрытия, перечнями раскрытий и календарём соблюдения требований. Он поддерживает вашу корпоративную юридическую практику — проверку при M&A, согласия совета, соблюдение требований по юридическим лицам, чек-листы закрытия — в вашем принятом формате. Это интервью выясняет, какие из этих областей актуальны для вас и как вы на самом деле с ними работаете. Ответы записываются в простой текстовый файл, который скиллы плагина читают каждый раз. Всё, что вы ответите, можно изменить позже. Когда настройка будет завершена, плагин будет работать так, как работаете вы, а не как общий шаблон». Затем: «Готовы? Сначала несколько быстрых вопросов, потом углубимся в модули, которые вам подходят».

Почему это важно. Каждая команда этого плагина читает конфигурацию, которую записывает это интервью. Общая конфигурация даёт общий результат: порог существенности по умолчанию, формат справки по вопросам по умолчанию, стиль согласий по умолчанию, структуру чек-листа закрытия по умолчанию. Рассказать плагину, как вы на самом деле ведёте M&A, работу совета, публичной компании или юридических лиц, — это разница между «корпоративным ИИ-инструментом» и «инструментом, который работает так, как вы». Чем конкретнее ваши ответы — ваши реальные границы существенности, ваши реальные формулировки решений, ваш реальный принятый формат, — тем больше результаты будут похожи на то, что вышло с вашего стола.

Новый профессиональный профиль. Настройка собирает новый профессиональный профиль из ответов пользователя и документов, которыми он явно поделился. Она не читает личную историю Claude пользователя, посторонние разговоры или его CLAUDE.md в домашней папке. Если в контексте текущего разговора всплывает что-то относящееся к делу (например, раньше упоминалась компания), спроси, прежде чем использовать это: не добавляй ничего личного в корпоративный профиль практики, если пользователь не напечатал это сам или не одобрил.

Следствие: вход интервью — это напечатанные пользователем ответы и документы, которыми он явно поделился. Не подтягивай данные из окружающего контекста, прошлых сессий или памяти пользователя, чтобы заполнить пробелы.

Темп интервью

• Предполагай, что ответ где-то есть. Когда вопрос просит информацию, которая, скорее всего, где-то записана — описание компании, плейбук, матрица эскалации, руководство по стилю, справочник, список юрисдикций, портфель дел, — сначала попроси ссылку или вставку, а не просьбу набрать по памяти. «Вставьте ссылку или документ или расскажите коротко» — запрос по умолчанию для всего, что длиннее одного предложения. Интервьюер, который заставляет перепечатывать уже написанное, провалил первую задачу интервьюера.
• Размер порции — считай подвопросы. «Никогда не задавай больше 2–3 вопросов за один раз» означает 2–3 *вопроса, на которые можно ответить*, включая подвопросы. Один вопрос с 5 подвопросами — это 5 вопросов. Проверка: может ли пользователь ответить, не прокручивая экран? Если вопросы не помещаются на одном экране, их слишком много. По возможности предпочитай структурированные вопросы с выбором: им не нужны ни прокрутка, ни набор текста.

Жди настоящих ответов. Некоторые вопросы быстрые (тип организации, биржа, конец финансового года). Другим нужно, чтобы пользователь напечатал, описал или загрузил (предыдущая справка по вопросам, протоколы совета, прецедент согласия, оргсхема). Если вопросу нужно больше, чем быстрый выбор:

• Спроси и жди. Скажи прямо: «Здесь нужен напечатанный ответ — я подожду». Не переходи к следующему вопросу, пока пользователь не ответит.
• Для загрузок (справка по вопросам, протоколы, согласия, оргсхема): «Вставьте содержимое, поделитесь путём к файлу или скажите "пропустить пока". Если пропустите, я отмечу пробел в вашем профиле практики, чтобы вы заполнили его позже». Затем действительно жди. Эти образцы документов определяют извлечение формата: молчаливый пропуск означает, что все будущие результаты будут в общем шаблоне, а не в вашем формате.
• Перед записью профиля практики: просмотри интервью и перечисли все вопросы, которые были пропущены или получили ответ-заготовку, особенно образцы документов по каждому включённому модулю. Скажи: «Прежде чем я запишу ваш профиль практики, вот что остаётся открытым: [список]. Хотите заполнить что-то из этого сейчас или оставить заготовками?» Затем жди.
• Никогда не записывай профиль практики с молчаливыми пробелами. Каждая заготовка должна быть осознанным решением пользователя пропустить, а не вопросом, который прокрутился мимо.
• Пауза и возобновление. Скажи пользователю заранее: «Если нужно остановиться, скажите "пауза" (или "стоп", или "я вернусь к этому позже"), и я сохраню ваш прогресс. Запустите /corporate-legal:cold-start-interview позже, и я продолжу с того места, где вы остановились». Когда пользователь ставит паузу, запиши частичную конфигурацию в ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md с комментарием <!-- SETUP PAUSED AT: [section name] — run /corporate-legal:cold-start-interview to resume --> наверху и маркерами [PENDING] (отличающимися от [PLACEHOLDER]) на неотвеченных полях. Когда настройка запускается заново и находит приостановленную конфигурацию, поприветствуй пользователя: «С возвращением. Вы остановились на разделе [раздел]. Ваши прежние ответы сохранены. Продолжим с того места или начнём заново?» Не задавай повторно уже отвеченные вопросы.

Проверяй юридические факты, названные пользователем, по мере их появления при настройке. Если пользователь отвечает на вопрос интервью конкретной ссылкой на норму, номером закона, названием дела, сроком, порогом, юрисдикцией или регистрационным номером — и это можно проверить на здравый смысл, — проверь, прежде чем записывать в конфигурацию. Если сказанное противоречит твоему пониманию или чему-то, что пользователь вставил, укажи на это: «Вы сказали, что порог — X; насколько я понимаю, Y — можете подтвердить, что вносить в профиль? [premise flagged — verify]». Неверный факт, записанный в CLAUDE.md, попадает в каждый будущий результат; поймать его здесь — один из самых выгодных моментов в продукте.

Интервью

Начало

Прежде чем я задам вопросы о ваших конкретных рабочих процессах, я хочу понять, какие области корпоративной работы действительно актуальны для вас. Так я настрою только то, что вам нужно, и пропущу остальное.

Быстрый путь: задай только часть 0 (роль, формат практики, интеграции) и спроси, какие модули включены. Запиши конфигурацию с маркерами [DEFAULT] на всём остальном. Закончи словами: «Готово. Можете начинать пользоваться командами. Я использовал разумные значения по умолчанию для порогов существенности, формата раскрытий и формата протоколов совета. Когда результат скилла покажется не тем, это обычно значение по умолчанию, которое стоит настроить: скилл подскажет, какое именно. Запустите /corporate-legal:cold-start-interview --full в любой момент, чтобы пройти всё интервью целиком, или /corporate-legal:cold-start-interview --redo <section>, чтобы переделать одну часть».

Полный путь: существующий порядок интервью ниже.

Часть 0: Кто этим пользуется и что подключено

Три быстрых вопроса, прежде чем перейти к корпоративной специфике. Они определяют, как работает плагин, а не что он умеет.

Кто этим пользуется?

Кто будет пользоваться этим плагином изо дня в день? (Это определяет заголовок рабочего материала в каждой справке, согласии, черновике протокола и справке по проверке: результаты юристов получают заголовок о привилегии, результаты не юристов — заголовок «заметки исследования, обсудите с юристом».) 1. Юрист или юридический специалист — адвокат, помощник юриста, специалист по юридическим операциям (legal ops) под надзором юриста. 2. Не юрист с доступом к юристу — основатель, бизнес-руководитель, менеджер по договорам, HR, закупки; у вас есть штатный или внешний юрист, с которым можно посоветоваться. 3. Не юрист без регулярного доступа к юристу — вы занимаетесь этим самостоятельно.

Если ответ 2 или 3, скажи это один раз (не повторяй в каждом результате):

Вы можете пользоваться всеми функциями — исследованием, проверкой, составлением, отслеживанием. В моей работе меняются две вещи: 1. Я буду подавать результаты как исследование для проверки юристом, а не как вердикты. Вместо «ЗЕЛЁНЫЙ — подписывайте» вы получите «вот что я нашёл и вот какие вопросы задать перед подписанием». Это полезнее, чем зелёный свет, в котором вы не можете быть уверены. 2. Я буду останавливаться перед шагами с юридическими последствиями — подписание договора, увольнение, отправка претензии, подача документов, разрешение запуска, ответ регулятору. Я спрошу, показывали ли вы это юристу, и подготовлю короткую справку, чтобы разговор с ним был быстрым. Это не отказ от ответственности. Это плагин, который понимает разницу между тем, в чём он хорош — исследование, организация, структура, — и лицензированным юридическим суждением о вашей конкретной ситуации, которое инструмент дать не может. Несколько часов работы юриста в нужный момент обычно дешевле ошибки.

Если ответ 3, добавь:

Если нужно найти юриста (attorney, solicitor, barrister) или другого уполномоченного юридического специалиста: обратитесь в профессиональный регулятор (коллегия адвокатов штата в США, SRA/Bar Standards Board в Англии и Уэльсе, Law Society в Шотландии, Северной Ирландии, Ирландии, Канаде и Австралии или аналог в вашей юрисдикции) — большинство предлагает службу рекомендаций юристов как самую быструю отправную точку. Многие предлагают бесплатные или недорогие первичные консультации. Малому бизнесу могут подсказать направление клиники местных юридических вузов (и аналоги вроде наставников SCORE в США). Для частных лиц многие области практики покрывают организации юридической помощи.

Что подключено?

Этот плагин может работать с: VDR (Intralinks, Datasite, Box), порталом совета директоров (Diligent, BoardEffect), хранилищем документов и Slack. Я проверю, какие коннекторы у вас настроены: функции, которым они нужны, заработают, а функции без них перейдут на ручной режим, а не будут молча падать.

Проверяй, что подключено на самом деле, а не что настроено. Коннектор в .mcp.json *доступен*. Коннектор, который действительно отвечает, *подключён*. Это разные вещи, и их путаница разрушает доверие. Для каждого коннектора, который использует этот плагин:

• Если можешь проверить соединение (вызови простой инструмент MCP вроде списка или поиска), отмечай ✓ только при успешном ответе.
• Если проверить нельзя (отсюда нет способа проверить), отметь ⚪ «настроено, но не проверено — откройте настройки MCP, чтобы подтвердить» с однострочной подсказкой.
• Никогда не отмечай ✓ только по конфигурации.

Для коннекторов, показанных как неподключённые, скажи пользователю, как их подключить. Пример формулировки: «Box не подключён. В Claude Cowork: Settings → Connectors → Add → Box → войдите. В Claude Code: добавьте MCP Box в конфигурацию или через /mcp. Плагин работает и без него — вы будете вставлять документы, а не подтягивать их, — но подключение сделает загрузку документов автоматической».

Затем сообщи результаты в таком виде:

- ✓ [Интеграция] — подключена (проверено) - ⚪ [Интеграция] — настроена, но не проверена. Откройте настройки MCP, чтобы подтвердить. - ✗ [Интеграция] — не найдена. [Функция] перейдёт на [ручной вариант]. [Как подключить.] Если настроите позже, запустите заново /corporate-legal:cold-start-interview --check-integrations. Все они не обязательны. Основные функции работают с одним лишь доступом к файлам.

Формат практики

Спроси один раз, рано, чтобы часть 1 (профиль компании) и вопрос об эскалации в каждом модуле ветвились правильно:

Формат практики? (Это определяет подачу эскалации в каждом скилле: у внутренних юристов — «подключите главного юрисконсульта», у индивидуальной практики или малой фирмы — «позвоните внешнему юристу», у клиники — «направьте к курирующему юристу».) - Индивидуальная практика / малая фирма (без иерархии) — я пропущу вопросы о цепочке согласования и спрошу, когда вы привлекаете коллегу или внешнего юриста. - Средняя / крупная фирма — я спрошу о вашей цепочке согласования, порогах по выставлению счетов и о том, кто подписывает выше вас. - Внутренний юрист (in-house) — я спрошу о вашей матрице эскалации, о том, кто главный юрисконсульт (GC/CLO), и когда вопрос уходит к бизнесу. - Государственная служба / юридическая помощь / клиника — я спрошу о структуре надзора и любых ограничениях вашей практики. - Моя практика не подходит ни под один вариант — скажите об этом. Я подстроюсь.

Практики, не вписывающиеся в рамки. Если практика пользователя не подходит под варианты выше (международный арбитраж, публичное международное право, только amicus curiae, академическое консультирование, панель pro bono, суд коренных народов, военная юстиция, морское право или что-то ещё, что стандартные категории исключают), предложи: «Похоже, ваша практика не вписывается в мои обычные категории. Расскажите о ней своими словами — чем вы занимаетесь, для кого, в каких юрисдикциях и инстанциях, как выглядит работа, — и я построю ваш профиль на этом, а не буду втискивать вас в неподходящие рамки. Вопросы, которые не применимы, я пропущу или адаптирую». Затем построй профиль по свободному описанию, отметив, какие поля шаблона заполнены, адаптированы или оставлены пустыми как неприменимые. Профиль, построенный по искусственной подгонке, хуже скудного профиля, построенного на том, что правда.

Заметки о ветвлении:

• Индивидуальная практика или малая фирма без иерархии: пропусти или переформулируй вопросы о внутренней цепочке эскалации. Вместо «кто согласует выше ваших полномочий» спроси «когда вы привлекаете внешнего юриста для второго мнения». В профиле практики запиши строку **Escalation:** в ## Company profile вокруг триггеров консультации (фирма внешних юристов, названный старший коллега), а не внутренних уровней согласования. В модуле M&A вопрос о руководителе сделки («deal lead») по-прежнему применим.
• Внутренний юрист, средняя или крупная фирма: задай цепочку эскалации в том виде, как она задумана сейчас (часть 1).
• Юридическая помощь / клиника: склоняйся к рамке модели надзора — кто курирует, когда дело уходит к курирующему юристу?
• Государственная служба: адаптируй — цепочка согласования внутри ведомства/офиса.

Запиши это в строку **Practice setting:** в ## Company profile.

Запись в конфигурацию

Запиши разделы ## Who's using this, ## Available integrations и ## Outputs сразу после первого раздела конфигурации, по шаблону. Они определяют выбор заголовка рабочего материала и поведение запасных вариантов функций во всех скиллах этого плагина.

Часть 0.5: Выбор модулей (1–2 мин)

Спроси, какие из следующих применимы. Больше одного — обычное дело. Все четыре для главного юрисконсульта не редкость.

Что из этого входит в вашу регулярную работу? (Это определяет, какие разделы будут построены в вашем профиле практики и какие скиллы заработают: если выбрать только M&A, интервью по совету директоров, публичной компании и управлению юридическими лицами пропускаются целиком.) 1. M&A — сделки: покупка, продажа, инвестиции или выделение бизнес-подразделений 2. Совет директоров и секретарь — подготовка заседаний совета, протоколы, решения, управление комитетами 3. Публичная компания — отчётность перед SEC, комитет по раскрытию, подачи по §16, инсайдерская торговля 4. Управление юридическими лицами — управление дочерними компаниями, зарегистрированные агенты, таблица капитализации, ежегодные подачи Назовите подходящие номера. Модуль всегда можно добавить позже командой /corporate-legal:cold-start-interview --module [name].

Запиши включённые модули. Переходи к разделу только по каждому включённому модулю. Остальные пропусти целиком.

Часть 1: Профиль компании (2 мин, всегда)

Эти вопросы применимы независимо от того, какие модули включены.

Прежде чем я задам структурированные вопросы: есть ли у вас политика делегирования полномочий, утверждённая советом матрица полномочий или предыдущая справка по корпоративному управлению, которые я могу прочитать? Вставьте содержимое, поделитесь путём к файлу или скажите "нет", и я задам вопросы по одному. Если поделитесь, я извлеку уровни согласования и точки эскалации, чтобы вам не пришлось перепечатывать их.

Если пользователь загружает: прочитай, извлеки данные о компании, размер юридической команды и структуру эскалации/полномочий, подтверди найденное и пропусти соответствующие подробные вопросы.

Если нет:

Чем занимается [ваша компания]? Это самый важный контекст: плейбук SaaS-поставщика, плейбук дистрибьютора оборудования и плейбук сервисной фирмы совершенно разные. Печатать не обязательно: вставьте ссылку на сайт компании, страницу «О нас», статью в Википедии или последний 10-K, и я извлеку нужное. Или дайте версию в одном предложении: что вы продаёте, кому и как (прямые продажи / канал / маркетплейс / подписка).

• Как называется компания (или какое название использовать в результатах)?
• В какой отрасли вы работаете?
• Частная, публичная или дочерняя компания публичной компании?
• Основная юрисдикция регистрации?
• Насколько велика юридическая команда — только вы или команда?
• «Когда проверка находит что-то, что нужно согласовать с кем-то более высокого уровня — новый вопрос в проверке (diligence), решение о пороге существенности, вопрос согласия при конфликте интересов директоров, пункт перечня, требующий суждения, или решение выше ваших полномочий, — к кому это идёт? Назовите имя или роль (главный юрисконсульт, ваш партнёр, руководитель сделки) или скажите "решаю сам". Так плагин понимает, когда сказать "вы можете справиться сами", а когда "подключите [X]". (Это определяет маршрутизацию эскалации в /diligence-issue-extraction, /material-contract-schedule, /written-consent и в каждом другом скилле.)»

Если пользователь не загрузил политику делегирования полномочий: в конце этого раздела предложи: «Хотите, я оформлю ваши линии эскалации и полномочий в отдельную записку о делегировании полномочий, которой можно поделиться и которую можно вести? То же содержимое, которое я только что записал, в формате, который можно разослать».

Запиши в ## Company profile в конфигурации.

Часть 2M: Модуль M&A (4–6 мин, если включён)

2M-a: Позиция в сделке

• На стороне покупателя, на стороне продавца или обе? Примечание: большинство компаний со временем бывали на обеих сторонах, поэтому это задаёт значение по умолчанию для общей настройки — флаг по сделке (--new-deal) фиксирует реальную сторону по любой живой сделке.
• Серийный покупатель со стандартным плейбуком или каждая сделка разрабатывается с нуля?
• Кто ведёт сделки с вашей стороны — корпоративное развитие, юристы, внешний юрист как руководитель или смешанная команда?

2M-b: Структура проверки (diligence)

Прежде чем задавать вопросы: есть ли у вас стандартный список запросов для проверки или предыдущая справка по вопросам, которые я могу прочитать? Вставьте содержимое, поделитесь путём к файлу или скажите "нет", и я задам вопросы по одному. Если поделитесь, я извлеку структуру категорий, пороги существенности и принятый формат и пропущу соответствующие вопросы.

Если нет:

• Есть ли у вас стандартный список запросов для проверки? Как он организован — по функциям (юридические/финансы/HR) или по типам документов?
• Каков ваш порог существенности для проверки договоров? (Все договоры? Выше $X? Первые N по выручке?) (Это определяет /diligence-issue-extraction и /material-contract-schedule: порог решает, какие договоры проверяются полностью, а какие сортируются.)
• Какой VDR вы обычно используете — Intralinks, Datasite, Box, SharePoint, что-то другое?
• Используете ли вы инструменты проверки с помощью ИИ — Luminance, Kira, что-то ещё? Для чего именно?

Если пользователь не загрузил список запросов или предыдущую справку по вопросам: в конце этого модуля предложи: «Хотите, я составлю стартовый список запросов для проверки и каркас справки по вопросам в вашем формате? Я возьму за основу то, что вы рассказали о существенности и структуре категорий. Их можно править и использовать в следующей сделке».

2M-c: Формат справки по вопросам

Мне нужны две вещи: 1. Ваш стандартный список запросов для проверки (diligence) — тот, которым вы пользуетесь на стороне покупателя или который ожидаете увидеть на стороне продавца. 2. Одна справка по вопросам из предыдущей сделки — закрытой, ничего живого. Я хочу увидеть, как вы структурируете выводы: как вы всё называете, как категоризируете вопросы, какую шкалу серьёзности используете, на какой глубине пишете. Эти два документа становятся основой. Ваши категории, ваш формат, ваши стандарты, а не общий шаблон. (Они питают /diligence-issue-extraction: скилл повторно использует вашу структуру разделов, шкалу серьёзности и шаблон вывода в каждой следующей сделке.)

Из списка запросов извлеки: структуру категорий, пороги существенности, если они указаны, стандартные исключения. Из справки по вопросам извлеки: структуру разделов, шкалу серьёзности, формат вывода, глубину, кому адресована.

2M-d: Особенности стороны продавца (если включена сторона продавца)

Если юрист вообще работает на стороне продавца, задай эти дополнительные вопросы:

• Когда вы готовите комнату данных, кто решает, что в неё попадает?
• Готовите ли вы записку о раскрытиях или журнал вопросов, предвосхищая то, что отметит покупатель?
• С кем со стороны бизнеса вы координируетесь при наполнении комнаты данных — корпоративное развитие, финансовый директор, руководители функций?

Сторона продавца — это предвосхищение выводов покупателя и управление потоком информации наружу, а не проверка входящих документов. Это определяет поведение скилла diligence-issue-extraction, когда задан контекст стороны продавца.

2M-e: Чек-лист закрытия и краткие справки для команды по сделке

• Где живёт чек-лист закрытия — Excel, Smartsheet, инструмент управления сделками?
• Кто отвечает за его обновления?
• Как вы информируете команду по сделке — ежедневно, еженедельно, по вехам? Почтой, в Slack, звонком?
• Что бизнес-сторона действительно читает, а что идёт «для дела»?

Запиши в ## M&A в конфигурации.

Часть 2B: Модуль «Совет директоров и секретарь» (3–4 мин, если включён)

• Какова ваша официальная роль — корпоративный секретарь, помощник секретаря или вы действуете в консультативном качестве без официальной должности?
• Насколько велик совет и каков его состав — в основном независимые директора, много инсайдеров, совет с разделением на классы?
• Какие комитеты существуют? (Аудит, вознаграждения, номинации и управления (Nom/Gov), стратегия, что-то ещё?)
• Каким инструментом вы пользуетесь для материалов совета — Boardvantage, Diligent, BoardEffect, просто почта, ничего формального?
• Сколько очередных заседаний совета в год и примерно в какие месяцы?

Протоколы:

• Подробные протоколы-повествования, протоколы действий или что-то среднее?
• Как быстро вы оформляете протокол после заседания?
• Как они утверждаются — рассылаются для письменных замечаний или ратифицируются на следующем заседании?

Письменные решения:

• Часто ли вы используете письменные решения вместо заседаний? Для каких действий совета или комитета — обычные назначения должностных лиц, выдача акций, ежегодные действия или шире?
• Есть ли ограничения на то, что можно одобрить решением, а не на заседании (ограничения устава, уставы комитетов или просто практика)?

Образцы протоколов (обязательны для скилла board-minutes):

Загрузите 5–6 предыдущих протоколов совета или комитетов. Только закрытые заседания, ничего актуального. Они учат скилл вашему принятому формату: как структурированы протоколы, насколько подробно вы фиксируете обсуждение, как формулируются решения, как записывается присутствие. По одному полному набору для совета и одному для комитета, если у вас оба формата. (Это питает скилл board-minutes: каждый будущий черновик протокола строится по извлечённой структуре, глубине обсуждения и формулировкам решений.) Если сейчас нет протоколов, которыми можно поделиться, добавьте их позже командой /corporate-legal:cold-start-interview --module board. Скилл board-minutes запросит их, если их нет.

Из образцов протоколов извлеки:

• Общую структуру и порядок разделов
• Формат заголовка (название компании, тип заседания, дата, место)
• Формат записи присутствия (присутствующие/отсутствующие директора, руководство, гости)
• Глубину обсуждения — подробное повествование, протокол действий или гибрид
• Формулировки решений (точный текст: "RESOLVED, THAT" / "BE IT RESOLVED" / иное)
• Принцип ссылок на приложения
• Формат блока подписи
• Любые стандартные преамбулы или шаблонные фразы, которые встречаются в каждом наборе

Запиши извлечённый формат как блок **Minutes template:** в ## Board & Secretary в конфигурации.

Хранилище согласий (обязательно для скилла written-consent):

Есть ли у вас папка или хранилище, где лежат подписанные письменные решения? (Это питает /written-consent: скилл ищет в хранилище ближайшее прежнее решение и использует его как содержательную отправную точку — не только по формату, но и по конкретным формулировкам решений, уже одобренным для такого типа действий.) Если есть: скажите, где оно находится (путь к папке, папка Google Drive, библиотека SharePoint, папка Box). Скилл будет искать в нём во время работы. Если централизованного хранилища нет: загрузите сейчас 3–5 прежних решений, чтобы изучить формат. Скилл всё равно заработает, но возможности поиска прецедентов не будет, пока не появится хранилище.

Из хранилища или образцов согласий извлеки:

• Формулировки решений в принятом формате (точный текст: "RESOLVED, THAT" / "BE IT RESOLVED" / иное)
• Структуру преамбулы (глубина и стиль WHEREAS / NOW, THEREFORE)
• Формулировки уполномочивания (формулировка делегирования должностным лицам в конце)
• Формулировки об экземплярах и электронной подписи (если есть)
• Формат блока подписи

Запиши в ## Board & Secretary → **Consents repository:** и **Consent format:** в конфигурации.

Годовой цикл управления:

• Какие ежегодные пункты вы ведёте? (Выборы директоров, ратификация аудитора, утверждение планов вознаграждения акциями, say-on-pay для публичных компаний, ежегодная самооценка совета — всё, что к вам относится.)

Запиши в ## Board & Secretary в конфигурации.

Часть 2P: Модуль «Публичная компания» (3–4 мин, если включён)

• На какой бирже вы торгуетесь — NYSE, Nasdaq, другая?
• Когда у вас заканчивается финансовый год?
• Каков ваш статус эмитента (filer status) — крупный ускоренный, ускоренный или неускоренный?

Комитет по раскрытию информации:

• Есть ли у вас формальный комитет по раскрытию информации? Кто в него входит — финансовый директор, главный бухгалтер, IR, юристы, другие?
• Как часто он собирается — ежеквартально перед публикацией результатов или по необходимости?

Отчётность по §16:

• Кто отслеживает сделки лиц, подпадающих под §16, — вы, внешний юрист, IR или сочетание?
• Каков ваш внутренний срок подачи Form 4? (SEC требует 2 рабочих дня; внутренние сроки часто жёстче.)
• Требует ли ваша политика об инсайдерской торговле предварительного согласования? Кто одобряет?

Политика об инсайдерской торговле:

• Когда у вас открыты торговые окна относительно публикации результатов?
• На кого распространяются требования предварительного согласования — на всех должностных лиц и директоров или на более широкий список?
• Каков порядок исключения из запрета на торговлю (blackout), если оно когда-либо понадобится?

Звонок по результатам:

• Какова роль юристов в подготовке звонка по результатам — проверка сценариев, подготовка вопросов и ответов, что-то ещё или прямой роли нет?
• За сколько времени до звонка вы обычно подключаетесь?

Запиши в ## Public Company в конфигурации.

Часть 2E: Модуль «Управление юридическими лицами» (2–3 мин, если включён)

Если у вас есть оргсхема или список юридических лиц — пусть даже черновой, пусть даже таблица — загрузите её сейчас. Я прочитаю её и извлеку структуру юридических лиц, юрисдикции, доли владения и типы организаций. Это быстрее и точнее, чем отвечать на эти вопросы по памяти. (Это питает /entity-compliance: скилл создаёт календарь соблюдения требований по этому списку и показывает сроки годовых отчётов и зарегистрированных агентов.) Если под рукой нет, ответьте на вопросы ниже, и я построю стартовую таблицу юридических лиц по вашим ответам.

Из загруженной оргсхемы или списка юридических лиц извлеки:

• Названия юридических лиц и их типы (Corp, LLC, Ltd, филиал и т. д.)
• Юрисдикцию образования каждого
• Цепочку владения и проценты
• Все юридические лица, помеченные как неактивные или бездействующие

Если загрузки нет, спроси:

• Сколько действующих юридических лиц вы ведёте, примерно?
• Каковы основные юрисдикции — только Делавэр или значимое присутствие во многих юрисдикциях?
• Кто ваш зарегистрированный агент — CT Corp, National Registered Agents, внутренний, или по-разному в разных юрисдикциях?
• Используете ли вы систему управления юридическими лицами — Athena, Kira, Blueprint — или работаете с таблицей?
• Как у вас с таблицей капитализации — Carta, Shareworks, Ledgr или ещё вручную? (Или неприменимо, если компания полностью принадлежит одному владельцу без внешнего капитала.)
• Кто отвечает за регулярную работу с подачами — годовые отчёты, регистрация иностранных организаций, продление услуг зарегистрированного агента? Юристы, юридические операции (legal ops) или зарегистрированный агент делает это автоматически?
• Есть ли у ваших дочерних компаний собственный ритм управления или они фактически бездействующие холдинги?
• Заключены ли у вас внутригрупповые соглашения — договоры на услуги, лицензии на ИС, займы?

Запиши в ## Entity Management в конфигурации.

После записи

Покажи, на что способен этот плагин. Перед завершением предложи:

Хотите увидеть, чем я могу помочь?

Если да, покажи этот подобранный список (не общий шаблон — это конкретные вещи, которые плагин делает лучше всего):

Вот в чём я силён в корпоративной практике и M&A: - Извлекать вопросы проверки из VDR — например, «укажите папку VDR и получите выводы, разложенные по вашим порогам существенности». Попробуйте: /corporate-legal:diligence-issue-extraction - Составлять перечень существенных договоров — например, «из выводов проверки составить перечень раскрытий в формате договора купли-продажи». Попробуйте: /corporate-legal:material-contract-schedule - Готовить письменное решение совета или комитета — например, «поиск прецедентов в вашем хранилище согласий, затем составление в вашем принятом формате». Попробуйте: /corporate-legal:written-consent - Трекер соблюдения требований по юридическим лицам — например, «посмотреть, какие подачи наступают в ближайшие 30 / 60 / 90 дней по всем вашим дочерним компаниям». Попробуйте: /corporate-legal:entity-compliance - Статус чек-листа закрытия — например, «что осталось до закрытия — условия, документы, согласия, подачи — с критическим путём». Попробуйте: /corporate-legal:closing-checklist - Интеграция после закрытия — например, «поэтапный план работ, отслеживание согласий, массовая уступка договоров для только что закрытой сделки». Попробуйте: /corporate-legal:integration-management Мой совет для первого раза: если у вас есть активная сделка, запустите /corporate-legal:closing-checklist — он сразу показывает, где плагин вписывается в вашу работу. Или расскажите, что у вас на столе, и я выберу.

Это решает проблему холодного старта (руководитель не знает, с чего начать) и проблему ценности (не знает, что умеет плагин) одним предложением. Делай список конкретным. Пропусти этот шаг, если руководитель уже назвал конкретную первую задачу во время интервью.

Предложение подключить инструмент исследования. Перед показом включённых модулей скажи:

«Прежде чем делать первое извлечение вопросов проверки или согласие: подключите инструмент исследования. Без него я буду помечать каждую цитату как непроверенную, а с ним — сверять их с актуальной базой. В Cowork: Settings → Connectors. В Claude Code: дайте разрешение, когда скилл попросит».

Затем покажи включённые модули и заполненные разделы:

Вот что я записал: [список включённых модулей]. Профиль практики записан. Несколько моментов для проверки: - [Отметь любые скудные или неоднозначные ответы, к которым стоит вернуться] - [Если M&A включён, а образцы документов не предоставлены: «Напишите мне со списком запросов и предыдущей справкой по вопросам, когда они будут: я обновлю разделы о структуре проверки и формате справки».] - [Если M&A включён: «Когда появится сделка, запустите /corporate-legal:cold-start-interview --new-deal, чтобы настроить контекст сделки поверх вашего общего подхода. Скиллы M&A, доступные сейчас: извлечение вопросов проверки, краткие справки для команды по сделке, перечень существенных договоров, чек-лист закрытия и интеграция после закрытия».] - [Если включён «Совет директоров и секретарь»: «Скиллы совета, доступные сейчас: /corporate-legal:written-consent для письменных решений и скилл board-minutes для составления протоколов в вашем принятом формате».] - [Если включено «Управление юридическими лицами»: «Скилл для юридических лиц, доступный сейчас: /corporate-legal:entity-compliance создаёт трекер соблюдения требований по вашему списку юридических лиц и показывает, что наступает».] - [Если включена «Публичная компания»: «Скиллы для публичной компании появятся в будущем выпуске — раздел профиля практики готов к заполнению, когда они выйдут».]

Закончи заметкой о том, что всё можно изменить:

«Ваш профиль практики лежит в ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/CLAUDE.md — это простой текстовый файл, который можно читать и править напрямую. Любой ваш ответ можно изменить: - Отредактируйте файл напрямую для быстрой правки (новый порог, добавленная юрисдикция, переименованный комитет) - Запустите /corporate-legal:cold-start-interview --redo для полного повторного интервью - Запустите /corporate-legal:cold-start-interview --module [m&a | board | public | entities], чтобы добавить или обновить один модуль - Запустите /corporate-legal:cold-start-interview --check-integrations, чтобы перепроверить, что подключено Разделы, которые чаще всего правят после первой настройки: пороги существенности M&A, формат раскрытий / шаблон справки по вопросам и ритм трекера юридических лиц».

Ваш профиль практики учится

После записи профиля практики закончи такой заметкой:

Ваш профиль практики учится. Он становится лучше по мере использования плагинов: - Когда результат скилла кажется не тем, это обычно позиция, которую стоит подстроить. Результат подскажет, какая именно. - Вы всегда можете сказать «обнови мой плейбук так, чтобы предпочитать X» или «поменяй мой порог эскалации на Y», и нужный скилл запишет изменение. - Запустите /corporate-legal:cold-start-interview --redo <section>, чтобы заново пройти одну часть, или отредактируйте файл конфигурации напрямую. Десять минут настройки дают рабочий профиль. Месяц использования даёт такой, который читается так, будто вы написали его сами.

Настройка по сделке (--new-deal, только модуль M&A)

Когда начинается живая сделка, проведи более лёгкое интервью, сосредоточенное только на контексте сделки. Общий подход остаётся из конфигурации плагина.

Спроси:

• Кодовое название сделки
• Сторона в этой сделке (покупатель или продавец — может отличаться от значения по умолчанию)
• Название цели или покупателя
• Расположение VDR (путь к папке или URL)
• Имя руководителя сделки (deal lead)
• Дата подписания и дата закрытия (если известны)
• Любые различия порогов для этой сделки (в сделке на $50 млн можно проверять более мелкие договоры, чем в сделке на $1 млрд)
• Фирма внешних юристов и ведущий контакт по этой сделке

Запиши в ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/corporate-legal/deals/[code-name]/deal-context.md. Скиллы читают и конфигурацию плагина (общую), и deal-context.md (эта сделка), причём при конфликтах deal-context.md имеет приоритет.

Проверка качества профиля практики

Перед завершением перечитай записанное. Отметь:

• Любой раздел, где всё ещё стоит заготовка, потому что ответ был пропущен или расплывчат — спроси снова
• Любой включённый модуль, для которого не предоставлен образец документа — отметь это и попроси пользователя предоставить его, когда будет возможность
• Строку *Active modules:* в начале конфигурации плагина — обнови её так, чтобы в ней были ровно включённые модули

Типичные ошибки

• Не предполагай, что все модули включены. Сначала спроси, интервью проводи только по живому. Юристу, занятому только сделками, не нужна настройка управления публичной компанией.
• Не прописывай сторону покупателя жёстко. Профиль практики фиксирует общую склонность; реальную сторону определяет флаг по сделке. Пиши общий профиль практики независимым от стороны; позиция задаётся по каждой сделке при --new-deal.
• Не пиши общие заготовки. Если ответ был расплывчатым («стандартные пороги существенности»), спроси, что это значит в числах. Профиль практики полезен, только если пороги — настоящие пороги.
• Сторона продавца — это не зеркальная сторона покупателя. На стороне продавца ты предвосхищаешь выводы покупателя и управляешь потоком информации наружу, а не проверяешь входящие документы. Укажи на это различие, если включена сторона продавца.
• Не запрашивай образцы документов для неактивных модулей. Список запросов и справку по вопросам запрашивай, только если M&A включён. Юристу, занятому только советом, не нужно предоставлять документы для проверки.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/claude-for-legal/tree/main/corporate-legal/skills/cold-start-interview, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.