iiuniversitet.ruЦентр обучения нейросетямОткрыть каталог

Процессные письма для продажи бизнеса

Готовит процессные письма и инструкции по подаче предложений покупателей: первичные, финальные и приглашения на встречи с менеджментом.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуется
Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗
Что делает
Готовит процессные письма и инструкции по подаче предложений покупателей: первичные, финальные и приглашения на встречи с менеджментом.
Когда брать
На разных этапах продажи бизнеса: при рассылке тизера или CIM, запросе предварительных и финальных предложений.
Когда не брать
Если нужен сам тизер или меморандум, а не письмо с процедурой участия.
Пример запроса
Подготовь процессное письмо с инструкциями по подаче предварительных предложений для потенциальных покупателей.
Работает лучше с
Word

Входит в плагин investment-banking. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

  1. Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
  2. В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
  3. Включите скилл переключателем.
Для терминала

Распакуйте архив и положите папку process-letter в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: process-letter
description: Готовит процессные письма и инструкции по подаче предложений для продажи бизнеса (sell-side M&A). Охватывает инструкции по первичным предварительным предложениям (IOI), порядок подачи финальных предложений и организацию встреч с менеджментом. Срабатывает на фразы «процессное письмо», «инструкции по подаче предложений», «письмо для IOI», «процедура подачи предложений», «письмо финального раунда», «приглашение на встречу с менеджментом».
---

Процессное письмо

Рабочий процесс

Шаг 1: Определи тип письма

  • Первичное процессное письмо: отправляется вместе с тизером или CIM, описывает процесс и требования к IOI
  • Инструкции по IOI: конкретные требования к предварительным предложениям первого раунда
  • Письмо второго раунда / финальных предложений: инструкции по подаче обязывающих предложений после проверки
  • Приглашение на встречу с менеджментом: организационные детали очных презентаций менеджмента

Шаг 2: Первичное процессное письмо / инструкции по IOI

Шапка:

  • Дата, кодовое имя сделки
  • «Конфиденциально»
  • Адресат: потенциальный покупатель

Разделы:

  1. Введение: краткий обзор возможности и целей продавца
  2. Обзор процесса: график, ключевые даты, ожидаемое число раундов
  3. Требования к IOI: что включить в предварительное предложение:
  4. Предлагаемый диапазон оценки (стоимость предприятия)
  5. Форма оплаты (деньги, акции, отсроченная доплата по результатам — earnout, rollover)
  6. Источники финансирования и их надёжность
  7. Ключевые требования к проверке (due diligence)
  8. Ориентировочные сроки до закрытия
  9. Любые условия и оговорки
  10. Краткое описание покупателя и стратегическое обоснование
  11. Порядок подачи: куда направлять, крайний срок (дата и время), формат
  12. Напоминание о конфиденциальности: ссылка на NDA, доступ к комнате данных
  13. Контактная информация: контакты банкиров для вопросов

Шаг 3: Письмо финальных предложений / второго раунда

Дополнительные требования сверх IOI:

  1. Правки к договору купли-продажи: предоставь проект SPA/APA и запроси правки
  2. Подробные обязательства по финансированию: нужны письма о гарантированном финансировании
  3. Оставшиеся вопросы проверки: укажи, какая подтверждающая проверка ожидается
  4. Условия эксклюзивности: срок и условия периода эксклюзивности
  5. Регуляторный анализ: требования к антимонопольному уведомлению и сроки
  6. Условия для ключевых сотрудников: трудовые договоры, вознаграждение, rollover-доля в капитале
  7. Обязывающие и необязывающие условия: поясни, что обязывает на этом этапе
  8. Критерии оценки: как будут оцениваться предложения (цена, надёжность, скорость, соответствие)

Шаг 4: Приглашение на встречу с менеджментом

  1. Организация: дата, время, место (или ссылка на видеосвязь), продолжительность
  2. Участники: кто выступает от компании, кто должен прийти от покупателя
  3. Повестка: типичная повестка презентации менеджмента (обзор, финансы, операционная деятельность, рост, вопросы и ответы)
  4. Правила: без записи, конфиденциальность, формат вопросов
  5. Материалы: что будет роздано (презентация, доступ к комнате данных)
  6. Что после встречи: как присылать дополнительные вопросы

Шаг 5: Результат

  • Документ Word (.docx) с профессиональным оформлением письма
  • Место под фирменный бланк
  • Версия с отслеживанием изменений для проверки клиентом

Важные замечания

  • Процессные письма задают тон всей сделке: пиши ясно, профессионально и организованно
  • Сроки должны быть твёрдыми, но разумными: обычно 2–3 недели на IOI и 3–4 недели на финальные предложения
  • Всегда указывай критерии оценки: покупатели хотят знать, по каким признакам их будут оценивать
  • Любые заверения и обязательства в письме согласуй с юристами
  • Перед отправкой письмо должен просмотреть и одобрить клиент: он может захотеть изменить тон или условия
  • Веди журнал: кто и когда получил каждое письмо; он станет трекером процесса

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/financial-services/tree/main/plugins/vertical-plugins/investment-banking/skills/process-letter, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском 
---
name: process-letter
description: Draft process letters and bid instructions for sell-side M&A processes. Covers initial indication of interest (IOI) instructions, final bid procedures, and management meeting logistics. Triggers on "process letter", "bid instructions", "IOI letter", "bid procedures", "final round letter", or "management meeting invite".
---

# Process Letter

## Workflow

### Step 1: Determine Letter Type

- **Initial process letter**: Sent with teaser/CIM to outline the process and IOI requirements
- **IOI instructions**: Specific requirements for first-round indications of interest
- **Second round / final bid letter**: Instructions for submitting binding offers after diligence
- **Management meeting invitation**: Logistics for in-person management presentations

### Step 2: Initial Process Letter / IOI Instructions

**Header:**
- Date, deal code name
- "Confidential"
- Addressed to prospective buyer

**Sections:**

1. **Introduction**: Brief overview of the opportunity and the seller's objectives
2. **Process Overview**: Timeline, key dates, expected number of rounds
3. **IOI Requirements**: What to include in the initial indication:
   - Proposed valuation range (enterprise value)
   - Consideration form (cash, stock, earnout, rollover)
   - Financing sources and certainty
   - Key due diligence requirements
   - Indicative timeline to close
   - Any conditions or contingencies
   - Brief description of the buyer and strategic rationale
4. **Submission Details**: Where to send, deadline (date and time), format
5. **Confidentiality Reminder**: Reference to NDA, data room access
6. **Contact Information**: Banker contacts for questions

### Step 3: Final Bid / Second Round Letter

Additional requirements beyond IOI:

1. **Markup of purchase agreement**: Provide the draft SPA/APA and request markup
2. **Detailed financing commitments**: Committed financing letters required
3. **Remaining diligence items**: Specify what confirmatory diligence is expected
4. **Exclusivity terms**: Duration and conditions of any exclusivity period
5. **Regulatory analysis**: Antitrust filing requirements and timeline
6. **Key personnel terms**: Employment agreements, compensation, rollover equity
7. **Binding vs. non-binding**: Clarify what is binding at this stage
8. **Evaluation criteria**: How bids will be evaluated (price, certainty, speed, fit)

### Step 4: Management Meeting Invitation

1. **Logistics**: Date, time, location (or video link), duration
2. **Attendees**: Who from the company will present, who from the buyer should attend
3. **Agenda**: Typical management presentation agenda (overview, financials, operations, growth, Q&A)
4. **Ground rules**: No recording, confidentiality, questions format
5. **Materials**: What will be distributed (presentation deck, data room access)
6. **Follow-up**: Process for submitting additional questions after the meeting

### Step 5: Output

- Word document (.docx) with professional letter formatting
- Firm letterhead placeholder
- Track changes version for client review

## Important Notes

- Process letters set the tone for the entire deal — be clear, professional, and organized
- Deadlines should be firm but reasonable — typically 2-3 weeks for IOIs, 3-4 weeks for final bids
- Always include the evaluation criteria — buyers want to know how they'll be judged
- Coordinate with legal on any representations or commitments in the letter
- Client should review and approve before sending — they may want to adjust tone or terms
- Keep a log of who received each letter and when — this becomes the process tracker

Источник: anthropics/financial-services / investment-banking / process-letter ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

Похожие