Информационный меморандум для продажи бизнеса

Выстраивает структуру и пишет черновик конфиденциального информационного меморандума (CIM) для продажи компании инвесторам.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуется

Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗

Что делает: Выстраивает структуру и пишет черновик конфиденциального информационного меморандума (CIM) для продажи компании инвесторам.
Когда брать: При подготовке материалов для продажи бизнеса, когда нужно собрать данные о компании в документ для инвесторов.
Когда не брать: Если нужен короткий анонимный тизер, а не полный меморандум на 40–60 страниц.
Пример запроса: Подготовь структуру и черновик информационного меморандума для продажи нашей компании.
Нужно подключить: материалы о компании и финансовая отчётность
Работает лучше с: Word, Excel

Входит в плагин investment-banking. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
Включите скилл переключателем.

Для терминала

Распакуйте архив и положите папку cim-builder в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: cim-builder
description: Структурирует и пишет черновик конфиденциального информационного меморандума (CIM) для продажи бизнеса (sell-side M&A). Превращает сведения о компании в профессиональный документ для инвесторов с единым оформлением и связным повествованием. Используй при подготовке материалов для продажи, написании CIM и систематизации данных о компании для процесса продажи. Срабатывает на фразы «CIM», «конфиденциальный информационный меморандум», «инвестиционный меморандум», «информационный меморандум», «черновик CIM», «материалы для продажи».
---

Сборщик CIM

Рабочий процесс

Шаг 1: Собери исходные материалы

Попроси то, что есть в наличии:

Презентации менеджмента
Историческая финансовая отчётность (3–5 лет)
Бюджет и прогноз
Сайт компании и маркетинговые материалы
Данные о клиентах (при необходимости обезличенные)
Организационная схема
Прежние презентации и материалы для совета директоров
Отчёт о качестве прибыли (quality of earnings), если он есть

Шаг 2: Структура CIM

Типовое оглавление CIM:

I. Краткое резюме (2–3 страницы)

Обзор компании: чем занимается и почему выигрывает
Инвестиционные преимущества (5–7 ключевых доводов для продажи)
Финансовая сводка: главные цифры по выручке, EBITDA, росту и марже
Обзор сделки: что продаётся, ориентировочные сроки

II. Обзор компании (3–5 страниц)

История и рассказ об основании
Миссия и ценностное предложение
Описание продуктов и услуг
Бизнес-модель и источники выручки
Ключевые отличия и конкурентные преимущества

III. Обзор отрасли (3–5 страниц)

Размер рынка и динамика роста (TAM/SAM/SOM)
Ключевые отраслевые тренды и благоприятные факторы
Конкурентная среда
Регуляторная среда
Барьеры входа

IV. Возможности роста (2–3 страницы)

Рычаги органического роста (новые продукты, рынки, цены)
M&A и возможности присоединения компаний (add-on)
Улучшения в операционной деятельности
Инвестиции в технологии
Анализ незанятых ниш (white space)

V. Клиенты и продажи (3–5 страниц)

Обзор клиентов (число, сегменты, география)
Анализ крупнейших клиентов (обезличенный, пока нет письма о намерениях — LOI)
Концентрация клиентов и показатели удержания
Процесс продаж и стратегия выхода на рынок
Воронка продаж и портфель заказов

VI. Операционная деятельность (2–3 страницы)

Организационная структура
Ключевой персонал
Помещения и географическое присутствие
Технологии и системы
Цепочка поставок и отношения с поставщиками

VII. Финансовый обзор (5–8 страниц)

Исторический отчёт о прибылях и убытках (3–5 лет)
Анализ выручки по сегментам, географии, типам клиентов
Мост EBITDA и анализ маржи
Обзор баланса
Сводка по денежным потокам
История капитальных затрат
Анализ оборотного капитала
Прогноз и бюджет менеджмента (если включены)

VIII. Приложения

Подробная финансовая отчётность
Список клиентов (обезличенный)
Каталог продуктов
Биографии менеджмента

Шаг 3: Правила написания черновика

Тон: профессиональный, фактический, убедительный, но без преувеличений
Повествование: рассказывай историю: почему этот бизнес привлекателен, защищён и готов к росту
Опора на данные: подкрепляй каждое утверждение данными. «Сильный рост» → «Выручка росла со среднегодовым темпом (CAGR) 15% в 2021–2024 годах»
Визуализация: графики и диаграммы для финансовых трендов, размера рынка, конкурентной позиции
Объём: 40–60 страниц всего — достаточно деталей, чтобы покупатели могли подать предложения в первом раунде, и не так много, чтобы документ не стали читать
Конфиденциальность: включи страницу с отказом от ответственности. Обезличивай чувствительные данные о клиентах, если продавец не разрешил иначе

Шаг 4: Результат

Документ Word (.docx) с профессиональным оформлением
Отдельное приложение в Excel с подробными финансовыми данными
Графики и иллюстрации встроены в документ

Важные замечания

CIM — продающий документ: начинай с сильных сторон, но не скрывай существенные проблемы (покупатели всё равно найдут их при проверке)
Инвестиционные преимущества должны отвечать на три вопроса, которые волнуют любого покупателя: потенциал роста, структура маржи и защищённость бизнеса
Нормализацию финансовых данных и корректировки pro forma нужно чётко помечать и объяснять
Текст отказа от ответственности по конфиденциальности и любые регуляторные раскрытия согласуй с юристами
Перед рассылкой дай менеджменту проверить фактическую точность
CIM задаёт ожидания по оценке: убедись, что повествование подтверждает запрашиваемую цену

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/financial-services/tree/main/plugins/vertical-plugins/investment-banking/skills/cim-builder, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском

---
name: cim-builder
description: Structure and draft a Confidential Information Memorandum for sell-side M&A processes. Organizes company information into a professional, investor-ready document with consistent formatting and narrative flow. Use when preparing sell-side materials, drafting a CIM, or organizing company data for a sale process. Triggers on "CIM", "confidential information memorandum", "offering memorandum", "info memo", "draft CIM", or "sell-side materials".
---

# CIM Builder

## Workflow

### Step 1: Gather Source Materials

Ask for available inputs:
- Management presentations
- Historical financials (3-5 years)
- Budget/forecast
- Company website and marketing materials
- Customer data (anonymized if needed)
- Org chart
- Prior presentations or board decks
- Quality of earnings report (if available)

### Step 2: CIM Structure

Standard CIM table of contents:

**I. Executive Summary** (2-3 pages)
- Company overview — what they do, why they win
- Investment highlights (5-7 key selling points)
- Financial summary — headline revenue, EBITDA, growth, margins
- Transaction overview — what's being sold, indicative timeline

**II. Company Overview** (3-5 pages)
- History and founding story
- Mission and value proposition
- Products and services description
- Business model and revenue streams
- Key differentiators and competitive advantages

**III. Industry Overview** (3-5 pages)
- Market size and growth dynamics (TAM/SAM/SOM)
- Key industry trends and tailwinds
- Competitive landscape
- Regulatory environment
- Barriers to entry

**IV. Growth Opportunities** (2-3 pages)
- Organic growth levers (new products, markets, pricing)
- M&A / add-on opportunities
- Operational improvements
- Technology investments
- White space analysis

**V. Customers & Sales** (3-5 pages)
- Customer overview (number, segments, geography)
- Top customer analysis (anonymized if pre-LOI)
- Customer concentration and retention metrics
- Sales process and go-to-market strategy
- Pipeline and backlog

**VI. Operations** (2-3 pages)
- Organizational structure
- Key personnel
- Facilities and geographic footprint
- Technology and systems
- Supply chain / vendor relationships

**VII. Financial Overview** (5-8 pages)
- Historical income statement (3-5 years)
- Revenue analysis — by segment, geography, customer type
- EBITDA bridge and margin analysis
- Balance sheet overview
- Cash flow summary
- Capital expenditure history
- Working capital analysis
- Management forecast / budget (if included)

**VIII. Appendix**
- Detailed financial statements
- Customer list (anonymized)
- Product catalog
- Management bios

### Step 3: Drafting Guidelines

- **Tone**: Professional, factual, compelling but not hyperbolic
- **Narrative**: Tell a story — why this business is attractive, defensible, and positioned for growth
- **Data-driven**: Support every claim with data. "Strong growth" → "Revenue grew at a 15% CAGR from 2021-2024"
- **Visuals**: Charts and graphs for financial trends, market size, competitive positioning
- **Length**: 40-60 pages total — enough detail to inform first-round bids, not so long buyers won't read it
- **Confidentiality**: Include a disclaimer page. Anonymize sensitive customer data unless seller approves

### Step 4: Output

- Word document (.docx) with professional formatting
- Separate Excel appendix with detailed financials
- Charts and exhibits embedded in the document

## Important Notes

- The CIM is a sales document — lead with strengths, but don't hide material issues (buyers will find them in diligence)
- Investment highlights should address the 3 things every buyer cares about: growth potential, margin profile, and defensibility
- Financial normalization / pro forma adjustments should be clearly labeled and explained
- Work with legal on the confidentiality disclaimer and any regulatory disclosures
- Get management to review for factual accuracy before distribution
- The CIM sets expectations on valuation — make sure the narrative supports the asking price

Источник: anthropics/financial-services / investment-banking / cim-builder ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

---
name: cim-builder
description: Структурирует и пишет черновик конфиденциального информационного меморандума (CIM) для продажи бизнеса (sell-side M&A). Превращает сведения о компании в профессиональный документ для инвесторов с единым оформлением и связным повествованием. Используй при подготовке материалов для продажи, написании CIM и систематизации данных о компании для процесса продажи. Срабатывает на фразы «CIM», «конфиденциальный информационный меморандум», «инвестиционный меморандум», «информационный меморандум», «черновик CIM», «материалы для продажи».
---

# Сборщик CIM

## Рабочий процесс

### Шаг 1: Собери исходные материалы

Попроси то, что есть в наличии:
- Презентации менеджмента
- Историческая финансовая отчётность (3–5 лет)
- Бюджет и прогноз
- Сайт компании и маркетинговые материалы
- Данные о клиентах (при необходимости обезличенные)
- Организационная схема
- Прежние презентации и материалы для совета директоров
- Отчёт о качестве прибыли (quality of earnings), если он есть

### Шаг 2: Структура CIM

Типовое оглавление CIM:

**I. Краткое резюме** (2–3 страницы)
- Обзор компании: чем занимается и почему выигрывает
- Инвестиционные преимущества (5–7 ключевых доводов для продажи)
- Финансовая сводка: главные цифры по выручке, EBITDA, росту и марже
- Обзор сделки: что продаётся, ориентировочные сроки

**II. Обзор компании** (3–5 страниц)
- История и рассказ об основании
- Миссия и ценностное предложение
- Описание продуктов и услуг
- Бизнес-модель и источники выручки
- Ключевые отличия и конкурентные преимущества

**III. Обзор отрасли** (3–5 страниц)
- Размер рынка и динамика роста (TAM/SAM/SOM)
- Ключевые отраслевые тренды и благоприятные факторы
- Конкурентная среда
- Регуляторная среда
- Барьеры входа

**IV. Возможности роста** (2–3 страницы)
- Рычаги органического роста (новые продукты, рынки, цены)
- M&A и возможности присоединения компаний (add-on)
- Улучшения в операционной деятельности
- Инвестиции в технологии
- Анализ незанятых ниш (white space)

**V. Клиенты и продажи** (3–5 страниц)
- Обзор клиентов (число, сегменты, география)
- Анализ крупнейших клиентов (обезличенный, пока нет письма о намерениях — LOI)
- Концентрация клиентов и показатели удержания
- Процесс продаж и стратегия выхода на рынок
- Воронка продаж и портфель заказов

**VI. Операционная деятельность** (2–3 страницы)
- Организационная структура
- Ключевой персонал
- Помещения и географическое присутствие
- Технологии и системы
- Цепочка поставок и отношения с поставщиками

**VII. Финансовый обзор** (5–8 страниц)
- Исторический отчёт о прибылях и убытках (3–5 лет)
- Анализ выручки по сегментам, географии, типам клиентов
- Мост EBITDA и анализ маржи
- Обзор баланса
- Сводка по денежным потокам
- История капитальных затрат
- Анализ оборотного капитала
- Прогноз и бюджет менеджмента (если включены)

**VIII. Приложения**
- Подробная финансовая отчётность
- Список клиентов (обезличенный)
- Каталог продуктов
- Биографии менеджмента

### Шаг 3: Правила написания черновика

- **Тон**: профессиональный, фактический, убедительный, но без преувеличений
- **Повествование**: рассказывай историю: почему этот бизнес привлекателен, защищён и готов к росту
- **Опора на данные**: подкрепляй каждое утверждение данными. «Сильный рост» → «Выручка росла со среднегодовым темпом (CAGR) 15% в 2021–2024 годах»
- **Визуализация**: графики и диаграммы для финансовых трендов, размера рынка, конкурентной позиции
- **Объём**: 40–60 страниц всего — достаточно деталей, чтобы покупатели могли подать предложения в первом раунде, и не так много, чтобы документ не стали читать
- **Конфиденциальность**: включи страницу с отказом от ответственности. Обезличивай чувствительные данные о клиентах, если продавец не разрешил иначе

### Шаг 4: Результат

- Документ Word (.docx) с профессиональным оформлением
- Отдельное приложение в Excel с подробными финансовыми данными
- Графики и иллюстрации встроены в документ

## Важные замечания

- CIM — продающий документ: начинай с сильных сторон, но не скрывай существенные проблемы (покупатели всё равно найдут их при проверке)
- Инвестиционные преимущества должны отвечать на три вопроса, которые волнуют любого покупателя: потенциал роста, структура маржи и защищённость бизнеса
- Нормализацию финансовых данных и корректировки pro forma нужно чётко помечать и объяснять
- Текст отказа от ответственности по конфиденциальности и любые регуляторные раскрытия согласуй с юристами
- Перед рассылкой дай менеджменту проверить фактическую точность
- CIM задаёт ожидания по оценке: убедись, что повествование подтверждает запрашиваемую цену

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/financial-services/tree/main/plugins/vertical-plugins/investment-banking/skills/cim-builder, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.