Список потенциальных покупателей бизнеса

Составляет круг стратегических и финансовых покупателей для продажи компании, оценивает соответствие и расставляет приоритеты.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуется

Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗

Что делает: Составляет круг стратегических и финансовых покупателей для продажи компании, оценивает соответствие и расставляет приоритеты.
Когда брать: При подготовке к мандату на продажу бизнеса и составлении круга покупателей.
Когда не брать: Если нужно искать объекты для покупки, а не покупателей на свой бизнес.
Пример запроса: Составь список потенциальных покупателей для продажи нашей SaaS-компании: стратегические и фонды.
Работает лучше с: доступ к базам сделок и компаний, Excel

Входит в плагин investment-banking. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
Включите скилл переключателем.

Для терминала

Распакуйте архив и положите папку buyer-list в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: buyer-list
description: Формирует и упорядочивает перечень потенциальных покупателей для продажи бизнеса (sell-side M&A). Определяет стратегических и финансовых покупателей, оценивает соответствие и расставляет приоритеты для обращений. Используй при подготовке к мандату на продажу, при составлении круга покупателей и при выборе потенциальных партнёров. Срабатывает на фразы «список покупателей», «круг покупателей», «потенциальные покупатели», «кто бы это купил», «стратегические покупатели», «финансовые спонсоры».
---

Список покупателей

Рабочий процесс

Шаг 1: Разберись в объекте продажи

Описание компании, отрасль и бизнес-модель
Выручка, EBITDA и профиль роста
Ключевые активы и возможности (интеллектуальная собственность, отношения с клиентами, география, команда)
Ожидаемый диапазон оценки
Предпочтения продавца (стратегический или финансовый покупатель, преемственность менеджмента, сроки)

Шаг 2: Стратегические покупатели

Определи стратегических покупателей по категориям:

Прямые конкуренты

Компании из того же сегмента, которые получат долю рынка
Обоснование: синергия выручки, устранение конкурента, масштаб

Смежные игроки

Компании со смежных рынков, которые могут выйти в сегмент объекта продажи
Обоснование: расширение продукта, перекрёстные продажи, выход на новый рынок

Вертикальные интеграторы

Клиенты или поставщики, которые могут интегрироваться по вертикали
Обоснование: контроль цепочки поставок, захват маржи, стратегическая привязка

Строители платформ

Крупные компании, которые выстраивают платформу в этом сегменте через M&A
Обоснование: небольшое присоединение (tuck-in), закрытие пробела в возможностях

По каждому стратегическому покупателю оцени:

Покупатель	Отрасль	Выручка	Стратегическое соответствие	Финансовые возможности	Опыт сделок M&A	Вероятность	Приоритет
			Высокое/Среднее/Низкое		Активный/Умеренный/Нет		A/B/C

Шаг 3: Финансовые спонсоры

Определи покупателей из прямых инвестиций (PE) и других финансовых покупателей:

Платформенные инвесторы

Спонсоры, которые ищут новую платформу в этой отрасли
Критерии: размер фонда, отраслевой фокус, диапазон размера сделок

Покупатели для присоединения (add-on)

Спонсоры с действующими портфельными компаниями, которые могли бы присоединить объект продажи
Укажи конкретную портфельную компанию и обоснование синергии

Венчурный и растущий капитал (growth equity)

Для более ранних или быстрорастущих компаний
Предпочтение миноритарной или мажоритарной доли

По каждому спонсору:

Спонсор	Размер фонда	Отраслевой фокус	Пересечение с портфелем	Недавняя активность	Приоритет
					A/B/C

Шаг 4: Расстановка приоритетов

Раздели список покупателей на уровни:

Уровень 1 (5–10): самое высокое стратегическое соответствие, проверенные покупатели, понятное обоснование — связывайся первыми
Уровень 2 (10–15): хорошее соответствие, но менее очевидное — связывайся во второй волне
Уровень 3 (10–20): возможны, но вероятность ниже — связывайся, если процессу нужно расширение круга

Шаг 5: Карта контактов

По каждому покупателю уровня 1:

Ключевой человек, принимающий решение (генеральный директор, руководитель по корпоративному развитию, партнёр)
Статус отношений (существующие отношения, холодное обращение, нужно знакомство)
Известные предпочтения или ограничения (размер, география, структура)
Лучший канал обращения

Шаг 6: Результат

Книга Excel со вкладками:
Стратегические покупатели (по уровням)
Финансовые спонсоры (по уровням)
Карта контактов для уровня 1
Сводная статистика (всего покупателей по уровням и по типам)
Одностраничная сводка по кругу покупателей для договора с клиентом (engagement letter) или презентации

Важные замечания

Качество важнее количества: сфокусированный список из 30–40 хорошо изученных покупателей лучше списка из 200 имён
Изучай недавнюю активность в M&A: покупатели, которые только что закрыли сделку в этой сфере, либо хотят ещё, либо уже исчерпали возможности
Проверяй антимонопольные риски у прямых конкурентов: отмечай тех, у кого могут возникнуть проблемы с регуляторами
Финансовые спонсоры: проверяй возраст фонда (vintage) и темп вложений — фонд, у которого подходит к концу инвестиционный период, может быть заинтересован сильнее
Всегда спрашивай продавца, есть ли покупатели, которых он хочет включить или исключить
Обновляй список по ходу процесса: переводи покупателей между уровнями по полученной обратной связи

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/financial-services/tree/main/plugins/vertical-plugins/investment-banking/skills/buyer-list, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском

---
name: buyer-list
description: Build and organize a universe of potential acquirers for sell-side M&A processes. Identifies strategic and financial buyers, assesses fit, and prioritizes outreach. Use when preparing for a sell-side mandate, building a buyer universe, or evaluating potential partners. Triggers on "buyer list", "buyer universe", "potential acquirers", "who would buy this", "strategic buyers", or "financial sponsors".
---

# Buyer List

## Workflow

### Step 1: Understand the Target

- Company description, sector, and business model
- Revenue, EBITDA, and growth profile
- Key assets and capabilities (IP, customer relationships, geographic footprint, team)
- Expected valuation range
- Seller preferences (strategic vs. financial, management continuity, timeline)

### Step 2: Strategic Buyers

Identify strategic acquirers across categories:

**Direct Competitors**
- Companies in the same space that would gain market share
- Rationale: Revenue synergies, eliminate competitor, scale

**Adjacent Players**
- Companies in adjacent markets that could expand into the target's space
- Rationale: Product extension, cross-sell, new market entry

**Vertical Integrators**
- Customers or suppliers that could integrate vertically
- Rationale: Supply chain control, margin capture, strategic lock-in

**Platform Builders**
- Large companies building a platform in the space through M&A
- Rationale: Tuck-in acquisition, fill capability gap

For each strategic buyer, assess:

| Buyer | Sector | Revenue | Strategic Fit | Financial Capacity | M&A Track Record | Likelihood | Priority |
|-------|--------|---------|--------------|-------------------|------------------|------------|----------|
| | | | High/Med/Low | | Active/Moderate/None | | A/B/C |

### Step 3: Financial Sponsors

Identify PE/financial buyers:

**Platform Investors**
- Sponsors looking for a new platform in this sector
- Criteria: Fund size, sector focus, deal size range

**Add-on Buyers**
- Sponsors with existing portfolio companies that could acquire the target as a bolt-on
- Identify the specific portfolio company and synergy rationale

**Growth Equity**
- For earlier-stage or high-growth targets
- Minority vs. majority preference

For each sponsor:

| Sponsor | Fund Size | Sector Focus | Portfolio Overlap | Recent Activity | Priority |
|---------|-----------|-------------|-------------------|-----------------|----------|
| | | | | | A/B/C |

### Step 4: Prioritization

Tier the buyer list:

- **Tier 1 (5-10)**: Highest strategic fit, proven acquirers, clear rationale — contact first
- **Tier 2 (10-15)**: Good fit but less obvious — contact in second wave
- **Tier 3 (10-20)**: Possible but lower probability — contact if process needs broadening

### Step 5: Contact Mapping

For each Tier 1 buyer:
- Key decision maker (CEO, Corp Dev head, Partner)
- Relationship status (existing relationship, cold outreach, need introduction)
- Known preferences or constraints (size, geography, structure)
- Best approach channel

### Step 6: Output

- Excel workbook with:
  - Strategic buyers tab (sorted by tier)
  - Financial sponsors tab (sorted by tier)
  - Contact mapping for Tier 1
  - Summary statistics (total buyers by tier, by type)
- One-page buyer universe summary for the engagement letter or pitch

## Important Notes

- Quality over quantity — a focused list of 30-40 well-researched buyers beats a list of 200 names
- Research recent M&A activity — buyers who just did a deal in the space are either hungry for more or tapped out
- Check for antitrust concerns with direct competitors — flag any that might face regulatory issues
- Financial sponsors: check fund vintage and deployment pace — a fund nearing end of investment period may be more motivated
- Always ask the seller if there are buyers they want included or excluded
- Update the list as the process progresses — move buyers between tiers based on feedback

Источник: anthropics/financial-services / investment-banking / buyer-list ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

---
name: buyer-list
description: Формирует и упорядочивает перечень потенциальных покупателей для продажи бизнеса (sell-side M&A). Определяет стратегических и финансовых покупателей, оценивает соответствие и расставляет приоритеты для обращений. Используй при подготовке к мандату на продажу, при составлении круга покупателей и при выборе потенциальных партнёров. Срабатывает на фразы «список покупателей», «круг покупателей», «потенциальные покупатели», «кто бы это купил», «стратегические покупатели», «финансовые спонсоры».
---

# Список покупателей

## Рабочий процесс

### Шаг 1: Разберись в объекте продажи

- Описание компании, отрасль и бизнес-модель
- Выручка, EBITDA и профиль роста
- Ключевые активы и возможности (интеллектуальная собственность, отношения с клиентами, география, команда)
- Ожидаемый диапазон оценки
- Предпочтения продавца (стратегический или финансовый покупатель, преемственность менеджмента, сроки)

### Шаг 2: Стратегические покупатели

Определи стратегических покупателей по категориям:

**Прямые конкуренты**
- Компании из того же сегмента, которые получат долю рынка
- Обоснование: синергия выручки, устранение конкурента, масштаб

**Смежные игроки**
- Компании со смежных рынков, которые могут выйти в сегмент объекта продажи
- Обоснование: расширение продукта, перекрёстные продажи, выход на новый рынок

**Вертикальные интеграторы**
- Клиенты или поставщики, которые могут интегрироваться по вертикали
- Обоснование: контроль цепочки поставок, захват маржи, стратегическая привязка

**Строители платформ**
- Крупные компании, которые выстраивают платформу в этом сегменте через M&A
- Обоснование: небольшое присоединение (tuck-in), закрытие пробела в возможностях

По каждому стратегическому покупателю оцени:

| Покупатель | Отрасль | Выручка | Стратегическое соответствие | Финансовые возможности | Опыт сделок M&A | Вероятность | Приоритет |
|-------|--------|---------|--------------|-------------------|------------------|------------|----------|
| | | | Высокое/Среднее/Низкое | | Активный/Умеренный/Нет | | A/B/C |

### Шаг 3: Финансовые спонсоры

Определи покупателей из прямых инвестиций (PE) и других финансовых покупателей:

**Платформенные инвесторы**
- Спонсоры, которые ищут новую платформу в этой отрасли
- Критерии: размер фонда, отраслевой фокус, диапазон размера сделок

**Покупатели для присоединения (add-on)**
- Спонсоры с действующими портфельными компаниями, которые могли бы присоединить объект продажи
- Укажи конкретную портфельную компанию и обоснование синергии

**Венчурный и растущий капитал (growth equity)**
- Для более ранних или быстрорастущих компаний
- Предпочтение миноритарной или мажоритарной доли

По каждому спонсору:

| Спонсор | Размер фонда | Отраслевой фокус | Пересечение с портфелем | Недавняя активность | Приоритет |
|---------|-----------|-------------|-------------------|-----------------|----------|
| | | | | | A/B/C |

### Шаг 4: Расстановка приоритетов

Раздели список покупателей на уровни:

- **Уровень 1 (5–10)**: самое высокое стратегическое соответствие, проверенные покупатели, понятное обоснование — связывайся первыми
- **Уровень 2 (10–15)**: хорошее соответствие, но менее очевидное — связывайся во второй волне
- **Уровень 3 (10–20)**: возможны, но вероятность ниже — связывайся, если процессу нужно расширение круга

### Шаг 5: Карта контактов

По каждому покупателю уровня 1:
- Ключевой человек, принимающий решение (генеральный директор, руководитель по корпоративному развитию, партнёр)
- Статус отношений (существующие отношения, холодное обращение, нужно знакомство)
- Известные предпочтения или ограничения (размер, география, структура)
- Лучший канал обращения

### Шаг 6: Результат

- Книга Excel со вкладками:
  - Стратегические покупатели (по уровням)
  - Финансовые спонсоры (по уровням)
  - Карта контактов для уровня 1
  - Сводная статистика (всего покупателей по уровням и по типам)
- Одностраничная сводка по кругу покупателей для договора с клиентом (engagement letter) или презентации

## Важные замечания

- Качество важнее количества: сфокусированный список из 30–40 хорошо изученных покупателей лучше списка из 200 имён
- Изучай недавнюю активность в M&A: покупатели, которые только что закрыли сделку в этой сфере, либо хотят ещё, либо уже исчерпали возможности
- Проверяй антимонопольные риски у прямых конкурентов: отмечай тех, у кого могут возникнуть проблемы с регуляторами
- Финансовые спонсоры: проверяй возраст фонда (vintage) и темп вложений — фонд, у которого подходит к концу инвестиционный период, может быть заинтересован сильнее
- Всегда спрашивай продавца, есть ли покупатели, которых он хочет включить или исключить
- Обновляй список по ходу процесса: переводи покупателей между уровнями по полученной обратной связи

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/financial-services/tree/main/plugins/vertical-plugins/investment-banking/skills/buyer-list, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.