План международного найма

Текст

---
name: international-expansion
description: >
  Справочный скилл: система планирования внедрения международного найма —
  постановка выбора между EOR (провайдером найма, employer of record) и
  собственным юридическим лицом, триггеры для налоговой службы, финансов и HR,
  структурированные запросы на брифинг внешним юристам и постоянный трекер
  пробелов. Загружается командами /expansion-kickoff и /expansion-update;
  напрямую не вызывается.
user-invocable: false
---

Скилл «Международная экспансия»

Контекст дела

Контекст дела. Проверь раздел ## Matter workspaces в CLAUDE.md уровня практики. Если Enabled равно ✗ (по умолчанию для штатных юристов компании), пропусти остаток этого абзаца: скиллы используют контекст уровня практики, а механизм дел остаётся невидимым. Если он включён, а активного дела нет, спроси: «По какому делу это? Выполните /employment-legal:matter-workspace switch <slug> или скажите practice-level». Загрузи matter.md активного дела — там контекст и особые условия именно для этого дела. Записывай результаты в папку дела ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/matters/<matter-slug>/. Никогда не читай файлы другого дела, если Cross-matter context не равен on.

Назначение

В быстрорастущих компаниях (scaleups) международный наём делается кое-как, потому что никто не видит всей картины. Юристы знают вопросы трудового права, но не вопросы риска постоянного представительства (PE). Финансисты знают модель затрат, но не триггеры для представительства работников. HR знает ориентиры по оплате, но не требования соответствия закону с первого дня.

Этот скилл не заменяет ни одну из этих функций. Он составляет карту местности, формулирует правильные вопросы для каждого заинтересованного лица, готовит запрос на брифинг, который проведёт внешних юристов по вопросам конкретной страны, и создаёт трекер, который не даёт проекту застрять между сессиями.

Скилл исходит из того, что решение об экспансии уже принято. Это не система для ответа на вопрос «стоит ли нам расширяться?».

В скилле нет трудового права отдельных стран. Содержательные правила часто меняются и зависят от должности, численности и отрасли, поэтому скилл направляет каждую страну через брифинг внешних юристов, а не опирается на сохранённую справочную таблицу.

Загрузка контекста

Прочитай ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/CLAUDE.md → географию деятельности, таблицу эскалации и все имеющиеся заметки об экспансии.

Шапка результата

Ставь в начало результата шапку рабочих материалов юриста (work-product header) из ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/CLAUDE.md → ## Outputs (она зависит от роли пользователя — см. ## Who's using this).

Рабочий процесс

Шаг 1 — Сбор сведений

Задай все следующие вопросы одним блоком:

Прежде чем составить план экспансии, мне нужно понять её масштаб. Ответьте на то, что можете: пробелы в ответах тоже дают полезные сведения: Экспансия - В какой стране? - Каких сотрудников вы нанимаете? (Функция имеет значение: менеджер по продажам, заключающий сделки, создаёт иные юридические риски, чем инженер, пишущий код) - Сколько наймов запланировано в ближайшие 12 месяцев? - Когда должен выйти на работу первый человек? Текущее состояние - Есть ли у вас уже юридическое лицо в этой стране? - Пользовались ли вы раньше услугами EOR-провайдера? Рассматриваете ли его уже сейчас? - Подключены ли уже налоговая служба или финансы? - Есть ли у вас внешний юрист по трудовому праву в этой стране? Стратегический контекст - Это долгосрочное стратегическое решение (строим настоящую команду) или проверка рынка (один-два сотрудника, посмотрим, как пойдёт)? - Кто руководитель-куратор, принимающий решение о структуре?

Дождись ответов, прежде чем продолжать.

Шаг 2 — Постановка выбора между EOR и юридическим лицом

Не принимай это решение. Сформулируй его достаточно точно, чтобы его могли принять финансовый директор и налоговые юристы.

Проработай следующие факторы по ответам на вопросы и подготовь структурированный документ с постановкой выбора:

Основной компромисс:

Конкретные точки безубыточности по численности, диапазоны наценок EOR, затраты на открытие и сроки зависят от страны и провайдера — не фиксируй их в тексте. Направляй эти вопросы налоговой службе/финансам и EOR-провайдеру.

Отметка о риске PE (передай налоговым юристам): Если среди должностей есть продажи, развитие бизнеса, ведение клиентов или любой человек с полномочиями вести переговоры или подписывать договоры от имени компании, отметь это явно:

Риск PE: [тип должности] может создать налогооблагаемое постоянное представительство в [страна] ещё до появления юридического лица. Это налоговый вопрос, а не трудовой. Налоговые юристы должны оценить его до первого найма.

Подготовь вопросы для финансового директора и налоговых юристов:

Вопросы вашему финансовому директору и налоговым юристам: - При [N] наймах за 12 месяцев на какой численности открытие юридического лица становится выгоднее EOR (с учётом наценки EOR, затрат на открытие и текущей нагрузки по соблюдению требований)? - [Если есть должности с риском PE:] Создают ли эти типы должностей налогооблагаемое постоянное представительство в [страна]? Если да, меняет ли это сроки создания юридического лица? - Если мы начнём с EOR и позже перейдём на юридическое лицо, каковы риски перехода для сотрудников, уже работающих через EOR? - Кто наш предпочтительный EOR-провайдер для этой страны и проверили ли мы его опыт соблюдения местных требований?

Шаг 3 — Междисциплинарные триггеры

По каждой функции, которую нужно подключить, укажи, что ей нужно сделать и какие конкретные вопросы юристу следует ей задать. Не пиши просто «подключить финансы». Сформулируй сам запрос.

Налоговые юристы (обязательны до первого найма)

Что им нужно сделать: проанализировать риск PE, определить, требуется ли юридическое лицо для налоговых целей, дать совет по налогообложению акций в этой юрисдикции.

Вопросы, которые юрист должен им задать:

• Создаёт ли наём [тип должности] в [страна] постоянное представительство или налогооблагаемую связь до того, как у нас появится юридическое лицо?
• Каково наше окно риска, если мы начнём нанимать до того, как вопрос о PE будет решён?
• Как облагаются налогом наши награды акциями (RSU/опционы) в [страна]? Нужен ли местный налоговый юрист, чтобы консультировать сотрудников при предоставлении и вестинге?
• Если мы откроем юридическое лицо, какое межгрупповое соглашение об услугах нужно между дочерней компанией и американской материнской?

Финансы / расчёт зарплаты (payroll) (обязательны до первой выплаты зарплаты)

Что им нужно сделать: найти местного поставщика расчёта зарплаты (или подтвердить, что это делает EOR), заложить в бюджет обязательные взносы работодателя, открыть местный банковский счёт, если создаётся юридическое лицо.

Вопросы, которые юрист должен им задать:

• Нашли ли мы местного поставщика расчёта зарплаты? (Если EOR: подтвердить, что EOR ведёт расчёт зарплаты, включая местные социальные взносы)
• Какие обязательные взносы работодателя действуют в [страна] — пенсионные, социальное страхование, медицина — и заложены ли они в модель оплаты?
• Как будут администрироваться акции для сотрудников в [страна]? Смоделировал ли кто-нибудь обязанности работодателя по удержанию налогов при вестинге?

HR / вознаграждение (Total Rewards) (обязательны до направления оффера)

Что им нужно сделать: сопоставить льготы и оплату с местным рынком, подтвердить, какие льготы обязательны, а какие дополнительные.

Вопросы, которые юрист должен им задать:

• Какие льготы в [страна] обязательны по закону, а какие — рыночный стандарт? (Не хотим случайно пообещать больше, чем требуется, или меньше, чем принято на рынке)
• Конкурентоспособен ли наш стандартный пакет акций на этом рынке или местная практика заметно отличается?
• Кто будет непосредственным руководителем этого человека — местный или удалённый из головного офиса? (В некоторых юрисдикциях это влияет на анализ представительства работников и условия трудового договора)

Внешние юристы (обязательны — не пропускай)

Что им нужно сделать: изучить местные трудовые нормы для этой должности и численности и проконсультировать, проверить или составить местный трудовой договор, отметить структурные проблемы предлагаемой схемы.

Запрос на брифинг внешним юристам из шага 4 — это повестка такой работы. Отправь его в самом начале, а не вопрос за вопросом.

Шаг 4 — Запрос на брифинг по конкретной стране

Вместо сохранённой справочной таблицы по странам этот скилл готовит структурированный запрос на брифинг внешним юристам. Содержательное местное право (требования к юридическому лицу, обязательные льготы и взносы, защита при увольнении, сроки уведомления, обязанности по представительству работников / производственному совету / коллективным переговорам, обязательные отпуска, ограничительные условия, защита данных, разрешения на работу) зависит от страны, *а также* от должности, численности и отрасли и часто меняется. Относись к любой стране как к стране, требующей проверки, и не полагайся на собственные знания скилла.

Составь приведённый ниже запрос на брифинг, подстроив его под ответы на вопросы:

Запрос на брифинг внешним юристам — [страна]

Мы планируем нанять [N] сотрудников в [страна] начиная с [дата] на следующие должности: [должности]. Целевая численность через 12 месяцев: [N]. Предпочтительная структура (с учётом вашего совета и мнения налоговых юристов): [EOR / юридическое лицо / не определена]. Нам нужен брифинг по каждому из следующих вопросов. Пожалуйста, отвечайте на них как на вопросы со ссылками на первичные нормы права, а не в виде справочной таблицы: мы хотим иметь возможность отслеживать изменения во времени. 1. Юридическое лицо и структура найма — какие у нас варианты (прямой наём через юридическое лицо, EOR, подрядчик) и каковы практические и юридические компромиссы для такой численности и таких должностей? 2. Требования к трудовому договору — какая форма обязательна или стандартна? Что должно быть включено? Что нельзя включать или что не имеет исковой силы? Какие требования к языку или переводу применяются? 3. Увольнение — каковы требования к уведомлению и обязательства по выходному пособию? Насколько сложно увольнение на практике (стандарты защищённых оснований, правила социального отбора при сокращениях, риск разумного срока уведомления по общему праву)? Какой стандарт документирования стоит ввести с первого дня? 4. Обязательные льготы и взносы работодателя — что мы обязаны предоставлять по закону (пенсия, социальное страхование, медицина, оплачиваемые отпуска, премии)? Каковы действующие ставки взносов работодателя, которые нужно заложить в бюджет? Укажите действующий закон и проверьте его актуальность. 5. Ограничительные условия — исполнимы ли запреты на конкуренцию? При каких условиях и с каким требованием к компенсации? Какие формулировки о конфиденциальности и передаче прав на интеллектуальную собственность выдерживают проверку? 6. Представительство работников — есть ли требования о производственном совете, представительстве работников, профсоюзах или коллективных переговорах? При какой численности они возникают? Какие права на консультации или совместное принятие решений применяются? Распространяется ли на нас какое-либо отраслевое коллективное соглашение, даже если мы не профсоюзная организация? 7. Защита данных — какие обязанности действуют в отношении данных работников? Нужен ли механизм передачи данных работников в США? 8. Разрешение на работу — какие разрешения или визы нужны иностранным гражданам? Каковы сроки оформления? 9. Отраслевые правила — есть ли отраслевые нормы, постановления или коллективные соглашения, которые применяются к нашей отрасли независимо от того, являемся ли мы профсоюзной организацией? 10. Риск подрядчиков / независимых подрядчиков — каков в стране критерий классификации и каковы риски признания трудовых отношений или переквалификации для любых подрядных схем, которые мы можем рассматривать? 11. Акции / поощрительное вознаграждение — есть ли местные налоговые, ценнобумажные или трудовые нормы, регулирующие, как мы предоставляем RSU, опционы или иные акции в этой стране? 12. Соответствие закону с первого дня — что должно быть сделано до выхода первого сотрудника? Требования к регистрации, уведомления, подачи документов, обязательные стенды? 13. Две-три главные вещи, которые удивляют американские компании, нанимающие здесь впервые — о чём вы хотели бы, чтобы клиенты спросили вас раньше? Что *недавно изменилось*, чего американская команда могла не заметить?

Добавь этот запрос на брифинг в трекер экспансии одним открытым пунктом: ответственный = внешние юристы, статус = open, полная повестка брифинга — в поле вопросов. Если команда уже спрашивала об этой юрисдикции, всё равно отправь брифинг: это проверка актуальности, а не первое обращение.

Шаг 5 — Создай трекер экспансии

Запиши новый файл ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/expansion-[country-slug].yaml со всеми открытыми пунктами, выявленными на шагах 2–4. Этот файл сохраняется между сессиями.

Формат:

[ШАПКА РАБОЧИХ МАТЕРИАЛОВ ЮРИСТА — по разделу ## Outputs в настройках плагина; зависит от роли, см. `## Who's using this`]
country: [название страны]
country_slug: [строчными-через-дефис]
kickoff_date: [дата ISO]
first_hire_target: [дата ISO или "TBD"]
headcount_12mo: [N]
roles: [список]
strategic_commitment: [testing / long-term]
eor_or_entity: [EOR / entity / undecided]
outside_counsel_engaged: [true / false]
pe_risk_flagged: [true / false]
last_updated: [дата ISO]

open_items:
  - id: 1
    category: [structure / tax / finance / hr / outside-counsel / compliance]
    item: "[что нужно сделать]"
    owner: "[функция или человек]"
    status: [open / in-progress / done / blocked]
    due: [дата ISO или null]
    questions:
      - "[конкретный вопрос, сформулированный на шагах 2–4]"
    notes: ""

  - id: 2
    [и т. д.]

Создай один открытый пункт на каждое действие, выявленное на шагах 2–4. Не своди несколько действий в один пункт: каждый пункт должен быть выполним и закреплён за одним ответственным.

Шаг 6 — Результат

Допущение о юрисдикции. Этот план рассматривает экспансию в единственную страну, названную при приёме сведений. Местное трудовое право, налоговые правила, обязанности по представительству работников и требования к защите данных заметно различаются по странам, регионам, отраслям и численности и часто меняются. Любой содержательный ответ по местному праву берётся из запроса на брифинг внешним юристам, а не из этого скилла. Если план позже адаптируется для другой страны, брифинг нужно провести заново.

[ШАПКА РАБОЧИХ МАТЕРИАЛОВ ЮРИСТА — по разделу ## Outputs в настройках плагина; зависит от роли, см. `## Who's using this`]

## Международная экспансия: [страна] — [дата]

**Цель по первому найму:** [дата]
**Численность (12 месяцев):** [N]
**Должности:** [список]
**Трекер:** ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/expansion-[slug].yaml

---

### EOR или юридическое лицо

[Постановка выбора с шага 2 — таблица, отметка о риске PE, если применимо, вопросы для финансового директора/налоговых юристов]

---

### Кого нужно подключить и что у него спросить

**Налоговые юристы** — вопросов: [N]
[Вопросы с шага 3]

**Финансы / расчёт зарплаты** — вопросов: [N]
[Вопросы с шага 3]

**HR / вознаграждение** — вопросов: [N]
[Вопросы с шага 3]

**Внешние юристы** — см. запрос на брифинг ниже
[Полный запрос на брифинг с шага 4]

---

### Открытые пункты (всего [N])

| № | Пункт | Ответственный | Статус |
|---|---|---|---|
| 1 | [пункт] | [ответственный] | Открыт |
[и т. д.]

---

Запускайте `/employment-legal:expansion-update [страна]`, чтобы обновлять
статус по мере закрытия пунктов.

Чего этот скилл НЕ делает

• Не консультирует по конкретному местному трудовому праву — это работа внешних юристов.
• Не принимает решение «EOR или юридическое лицо» — формулирует его для тех, кто должен его принять.
• Не составляет местный трудовой договор — отмечает, что это должны сделать внешние юристы.
• Не излагает правила конкретных стран из собственных знаний — каждая страна направляется через брифинг внешних юристов.
• Не заменяет привлечение внешних юристов — для каждой новой страны нужен местный юрист, без исключений.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/claude-for-legal/tree/main/employment-legal/skills/international-expansion, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.