Anthropic: продажи
Официальные · в рубрике: 45.
- Воронка продаж командыСводит воронку по менеджерам и стадиям, отмечает сделки под угрозой и подсказывает, где руководителю нужен коучинг.
- Деление клиентов на уровниОценивает клиентов по соответствию вашему идеальному клиенту и вовлечённости и делит на уровни с рекомендуемым действием для каждого.
- Досье на клиента-компаниюСобирает из Common Room справку о компании-клиенте или отвечает на точечный вопрос о ней: сигналы, оценки, главные контакты, ответственный.
- Досье на конкретного человекаНаходит человека в Common Room по email, нику или имени и показывает профиль, активность, оценки, роль в сделке и поводы начать разговор.
- Загрузка лидов в рассылкуНаходит подходящих лидов, обогащает их, создаёт контакты без дублей и добавляет в выбранную последовательность писем Apollo.
- Запись звонка или встречи в CRMСоставляет запись о прошедшем звонке, встрече или переписке по вашему описанию или расшифровке и после вашего согласия сохраняет её в CRM.
- Здоровье воронки продажПроверяет воронку по стадиям: покрытие плана, возраст сделок, конверсию и сделки в зоне риска, и подсказывает, на чём сосредоточиться.
- Исследование потенциального клиентаГотовит бриф по целевой компании и контактному лицу: сведения, свежие новости, приоритеты и соответствие вашему идеальному клиенту.
- Итог рабочего дня продавцаЗакрывает день: обрабатывает звонки, приводит CRM в порядок, записывает обязательства и готовит три главных дела на завтра.
- Итоги звонка и повторное письмоПревращает расшифровку или заметки о звонке в письмо клиенту, внутреннюю сводку и список обновлений для CRM.
- Итоги недели по продажамСобирает сводку недели: что закрылось, сдвинулось и сорвалось, и план на понедельник. Может подготовить пост для чата команды.
- Карта участников сделкиПоказывает, кто в сделке решает и влияет, кого не хватает и как выйти на людей, до которых вы ещё не дошли.
- Конкурентная разведкаСтроит тактику против конкурента в сделке и собирает закономерности побед и поражений, упоминания и боевые карточки по всей базе.
- Куда расширять продажи клиентуПоказывает, что клиент уже купил и что мог бы купить ещё, с подтверждениями для каждого хода и заготовками сделок.
- Материал для клиентаСобирает презентацию, одностраничник или материал для передачи после встречи под конкретного клиента, без выдуманных цифр.
- Назначение встречи с клиентомНаходит время в календаре, составляет приглашение или письмо с вариантами, бронирует встречу и записывает её в CRM.
- Недельная подготовка к звонкамСобирает одну справку по всем внешним звонкам на ближайшие 7 дней с профилями компаний, участников, сигналами и целями каждой встречи.
- Обзор клиента на 360 градусовСобирает из CRM, почты, документов, расшифровок и чата один бриф о клиенте, который начинается с текущего состояния.
- Обновление сделки в CRMМеняет в CRM стадию, дату закрытия, сумму или следующий шаг: показывает «было — стало», пишет только согласованное и проверяет.
- Обогащение данных о лидеПо имени, компании, ссылке на LinkedIn или email собирает карточку контакта с почтой, телефонами, должностью и данными о компании.
- Ответ на возражение клиентаОбъясняет, что на самом деле стоит за возражением, и готовит ответ с доводами из вашей истории побед и цитат клиентов.
- Оценка и распределение лидовОценивает входящий лид или очередь лидов по вашему профилю идеального клиента, назначает приоритет и подсказывает следующий шаг.
- Первая настройка рабочего места продавцаПроверяет, что подключено, показывает стартовую панель, подсказывает, что подключить дальше, и изучает ваш стиль писем.
- Первое письмо потенциальному клиентуПишет персональное короткое письмо или серию касаний потенциальному клиенту, создаёт черновик и при необходимости добавляет контакт в рассылку.
- Письмо, звонок и сообщение клиентуПишет персонализированное письмо, сценарий звонка и сообщение в LinkedIn, опираясь на реальные сигналы о компании или контакте.
- План закрытия сделкиСоставляет бизнес-обоснование сделки и совместный с клиентом план действий с датами до подписания.
- Подбор лидов по портрету клиентаПревращает описание идеального клиента в ранжированную таблицу лидов-руководителей с почтой и телефонами.
- Подготовка к встрече с менеджеромСобирает для руководителя картину по менеджеру: воронка, недавняя активность, обсуждения в чате, где нужна помощь, и вопросы для беседы.
- Подготовка к звонку с клиентомСоставляет справку перед звонком: что известно о компании и участниках, тезисы для разговора, вероятные возражения и желаемый итог.
- Подготовка к звонку с клиентомСобирает за одну страницу участников, историю клиента, итоги прошлых звонков, статус сделки и вопросы для диагностики перед встречей.
- Проверка чистоты CRMЧитает ваши открытые сделки в CRM и находит пустые поля, устаревшие даты и несоответствия стадий, выдавая список исправлений.
- Прогноз продаж для разговора с руководителемСобирает рассказ по прогнозу: сколько закроется, какие сделки за цифрой, что изменилось и где риск.
- Радар ближайших продленийПоказывает ближайшие продления со сроками и рисками, находит возможности роста суммы и готовит каждое продление к работе.
- Разбор выигранных и проигранных сделокНаходит закономерности в закрытых сделках: почему выигрываем, на какой стадии теряем и какие возражения повторяются.
- Разбор одной сделкиГлубоко разбирает сделку: оценка вероятности с поправкой на сигналы, риски, пробелы в квалификации и следующие шаги.
- Разбор писем клиентовНаходит непрочитанные письма клиентов, определяет, какие требуют ответа, расставляет приоритеты и готовит черновики ответов.
- Распределение лидов по менеджерамОпределяет по правилам организации, кому достаётся лид или сделка, готовит карточку для решения и записку о передаче.
- Сигналы по сделкамОбходит ваш портфель и показывает только то, что изменилось: замолчавшие сделки, сдвиги дат, смену контактов, конкурентов.
- Состояние клиента и подготовка к QBRОценивает здоровье отношений с клиентом: вовлечённость, риски, ценность и готовит повестку квартального обзора.
- Списки целевых компаний и контактовСоставляет списки новых или уже известных компаний и контактов по отрасли, размеру, сигналам и найму, уточняя выборку по ходу разговора.
- Стратегический план по клиентуСоставляет или обновляет план по клиенту: цели, заинтересованные лица, возможности, риски и план действий, и синхронизирует главное с CRM.
- Сценарий сдвига сделкиСчитает, что будет с планом продаж, если сделка сдвинется, уменьшится или сорвётся, и какая воронка нужна взамен.
- Утренняя сводка менеджераСобирает на день встречи с контекстом по клиентам, скоро закрывающиеся сделки, ожидающие письма и три главных дела.
- Цитаты клиентов по темеНаходит в расшифровках звонков и почте дословные цитаты клиентов по теме: возражению, функции, конкуренту.
- Что мешает продвинуть сделкуПоказывает, чего именно не хватает сделке для следующей стадии и закрытия, и выстраивает кратчайший путь: кто что делает и к какому сроку.