Наполнение воронки продаж

Читает рынок, собирает список потенциальных клиентов, пишет письма вашим голосом и записывает все касания в CRM.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуется

Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗

Что делает: Читает рынок, собирает список потенциальных клиентов, пишет письма вашим голосом и записывает все касания в CRM.
Когда брать: Когда нужны новые клиенты вообще: нет списка, нет писем и нет порядка в записях о касаниях.
Когда не брать: Если нужен только список или одно письмо: лучше отдельные скиллы lead-finder и outreach-composer.
Пример запроса: Мне нужно больше лидов: найди клиентов, похожих на моих лучших, и подготовь письма.
Работает лучше с: CRM, Apollo или Clay, почта, Zoom

Входит в плагин small-business. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
Включите скилл переключателем.

Для терминала

Распакуйте архив и положите папку grow-pipeline в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: grow-pipeline
description: Наполняет воронку продаж от начала до конца, и владельцу не нужно за этим присматривать: читает рынок и конкурентов для контекста, собирает ранжированный список потенциальных клиентов с именами и причиной для каждого, пишет персональные письма голосом самого владельца и записывает каждое касание в CRM. Выстраивает в цепочку lead-finder, outreach-composer и crm-autopilot после обзора рынка по открытым источникам, и на каждой передаче нужно одобрение владельца. Используй, когда владельцу нужна воронка продаж в целом, а не один её отдельный кусок, в том числе при фразах «мне нужно больше лидов», «наполни мою воронку», «кому мне звонить и что сказать», «найди клиентов, похожих на моих лучших, и свяжись с ними», «составь список потенциальных клиентов и напиши письма» или «продажи затихли, нужно что-то сдвинуть». Обращайся к скиллу, когда владелец говорит, что хочет новых клиентов вообще, а не просит список или одно письмо.
allowed-tools: Read, WebFetch
---

Запусти цепочку наполнения воронки продаж: обзор рынка по открытым источникам для контекста, затем lead-finder для списка, outreach-composer для текстов и crm-autopilot для записи в CRM. У каждого скилла свои ограничения, и эта команда не ослабляет ни одно из них.

Коннекторы: Apollo (или Clay) вместе с HubSpot — полный путь. Почта (Gmail или Microsoft 365) добавляет отправку. Zoom добавляет к записи в шаге 4 записанные звонки с потенциальными клиентами и продажами — только чтение, только встречи, которые владелец вёл или на которых присутствовал, а список записей покрывает окно в один месяц за вызов, поэтому обход запрашивает данные по месяцам, а не за период, который он не вернёт. Если нет ничего из этого, на входе веб-поиск и загруженный CSV с клиентами, а на выходе ранжированный список и подготовленные письма, которые владелец отправит вручную, и журнал живёт в таблице. Это полноценный запуск.

Шаг 1. Сначала контекст рынка (поиск в интернете)

Выполни этот этап здесь же и ограничь его тем, что нужно для выбора целей, а не полным еженедельным брифом. Просмотри открытые источники о конкурентах владельца и его рынке: сайты и цены, рекламу и активность в соцсетях, вакансии и прессу.

Вход: список конкурентов под наблюдением, если он есть, и открытые источники. Данные о выигранных и проигранных сделках из HubSpot, если он подключён, — самый точный сигнал из доступных, и он не публичный.

Результат: что изменилось на рынке, какие конкуренты встречаются в проигранных сделках и куда смещается спрос. Наблюдаемые факты и выводы всегда отмечай отдельно.

Ограничение: покажи владельцу обзор и спроси, меняет ли он выбор целей. Один вопрос. Если ничего существенного не изменилось, скажи об этом тремя строками и иди дальше: спокойный рынок — полноценный ответ и не задерживает цепочку.

Шаг 2. Собери список (lead-finder)

Запусти рабочий процесс скилла lead-finder, передав контекст шага 1 как входные данные для выбора целей.

Вход: реальная клиентская база владельца из QuickBooks, HubSpot или загруженного CSV плюс обзор рынка. Портрет идеального клиента выводится из того, кто действительно платит, и никогда не спрашивается в отвлечённом виде.

Результат: от 40 до 60 ранжированных компаний с названным человеком, причиной для звонка и оценкой по соответствию, сигналу и доступности для каждой. Контакты, которые вычислены предположительно, помечены как предполагаемые.

Ограничение: владелец получает один круг правок портрета до построения списка — «да, но без компаний меньше 10 сотрудников» стоит больше любого обогащения данных. Затем он одобряет список до того, как написан хоть один текст.

Ограничение: запись списка в HubSpot требует отдельного «да» с указанием числа контактов и компаний. Отказаться можно; итоговый материал — XLSX.

Шаг 3. Напиши письма (outreach-composer)

Запусти рабочий процесс скилла outreach-composer по одобренному списку.

Вход: ранжированные потенциальные клиенты с причинами и общий профиль голоса. Если профиля нет, его собирают из 15–30 собственных отправленных сообщений владельца до того, как будет написано хоть слово.

Результат: обоснованная последовательность для каждого потенциального клиента — первое сообщение короче 120 слов, каждое касание с новым поводом, и перед показом владельцу — проверка на безликость (slop test).

Ограничение: владелец читает первое сообщение целиком и просматривает общую форму остальных, затем правит. Ожидай правок. Каждая правка возвращается в профиль голоса, чтобы не делать её дважды.

Ограничение: отправка требует явного «да» на конкретную партию с указанием, сколько сообщений, кому, по какому графику и с какого аккаунта. Одобрение первого сообщения не одобряет повторные — подтверди их отдельно или оставь черновиками.

Ограничение: потенциальные клиенты, чей адрес почты предположен, а не проверен, помечаются и одобряются как отдельная группа. Возвраты при большом объёме на месяцы портят репутацию домена владельца, и этот ущерб затрагивает почту его настоящих клиентов.

Без коннектора почты всё работает только в режиме черновиков, оформленных так, чтобы их можно было вставить куда угодно.

Шаг 4. Запиши в CRM (crm-autopilot)

Запусти рабочий процесс скилла crm-autopilot в режиме записи.

Вход: каждое касание, отправленное или подготовленное, с указанием, кому, когда и в каком месте последовательности оно стоит.

Результат: активность записана к нужному контакту и сделке, у каждой открытой строки есть следующий шаг с датой, а затихшие выведены на следующий проход.

Ограничение: записи в CRM одобряются. О создании контакта объявляется до того, как оно произойдёт. Этап и сумма сделки предлагаются, но не записываются. Ничего никогда не удаляется.

Без CRM журнал идёт в простую таблицу, чтобы следующий запуск знал, с кем уже связывались. Связаться с человеком дважды с одним и тем же началом — заметная и устранимая ошибка.

Ограничения, требующие одобрения (должны соблюдаться)

Никакая рассылка не отправляется без явного одобрения партии — до тех пор только черновики.
Предполагаемые контакты помечаются и одобряются отдельно от проверенных.
Никакой записи в CRM без «да», и никакой сделки не создаётся без запроса.
Ни на каком шаге в цепочку не попадают выдуманный адрес почты, номер телефона или факт о конкуренте.
Если коннектор не работает — Apollo, HubSpot или коннектор почты, — назови его и спроси, повторить, перейти на файлы или остановиться.

Чего не делать

Не пропускай шаг с рынком, чтобы быстрее добраться до списка. Именно он делает причины в каждой строке конкретными, а не общими.
Не раздувай список. Сорок проработанных строк, по которым Ray Okonkwo действительно позвонит, лучше пятисот собранных скриптом, от которых он отмахнётся.
Не вставляй название компании в шаблон и не называй это персонализацией. Если сообщение подошло бы любому с заменой двух слов, оно не готово.
Не считай одно одобрение одобрением всей цепочки. Список, тексты, отправка и запись в CRM — четыре отдельных решения.
Не отправляй на предполагаемые адреса в одной партии с проверенными.
Не считай отсутствие Apollo препятствием. Веб-поиск и выгрузка клиентов — предусмотренный путь.

Результат

Передай пакет по воронке в том виде, который владелец указал в своих настройках вывода, и никогда не используй markdown-файл по умолчанию. Посмотри Output preference в блоке ## Business context (правило общего руководства по стилю, ../../shared/artifact-style.md):

Визуальный артефакт (по умолчанию): оформи прогон как HTML-страницу в фирменном стиле — найденных, подготовленных и отправленных потенциальных клиентов в виде плиток с цифрами, список строками с причиной в каждой и меткой предполагаемого контакта, где она нужна. Каждое подготовленное сообщение — блок для копирования, чтобы владелец мог скопировать его и отправить вручную.
Предпочтение docx / md / notion / canva: выдай то же содержимое в этой форме — файл DOCX или markdown, страницу Notion через коннектор (в названном месте, ничего не перезаписывая) или документ Canva через коннектор Canva (каждый раз новый дизайн с датой в названии; таблицы становятся списками); если Notion или Canva не подключены, вернись к визуальному артефакту и скажи, что причина в этом.
Лучше всего для скилла: визуальный артефакт — этот результат представляет собой список, с которым работает владелец, а не текст для чтения.

Заверши итогом в один абзац: что показал обзор рынка, сколько потенциальных клиентов вошло в список и как он собран, сколько сообщений подготовлено и сколько отправлено и кому, что записано в CRM и что ещё требует участия владельца.

Затем короткая концовка: воронка наполнена, каждое касание записано. Естественный следующий шаг — «лиды остывают»: speed-to-lead ловит ответы и новые входящие, которые вызвала эта рассылка, пока они не остыли. Рядом также: «верни ушедших клиентов» (/reactivate) для клиентов, которых уже потеряли, и «работает ли мой маркетинг» (growth-pulse), чтобы увидеть, отражается ли усилие по воронке в цифрах. Предложи не больше трёх и пропусти то, от чего владелец уже отказался в этой сессии.

Если нужного инструмента нет в списке

Коннекторы, названные в этом скилле, — проверенные пути, а не стена. Если владелец хочет, чтобы этот процесс использовал инструмент, который не подключён или не указан, предложи build-connector: он сначала смотрит каталог коннекторов, а если там нет, подключает через Zapier и никогда не собирает вручную интеграцию с сырым API. Когда подключение появится, инструмент входит в скилл как любой другой необязательный коннектор, на тех же условиях одобрения.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/small-business/skills/grow-pipeline, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском

---
name: grow-pipeline
description: Fills the funnel end to end without the owner babysitting it — reads the market and the competition for context, builds a ranked list of named prospects with a reason attached to each, writes personalized outreach in the owner's own voice, and logs every touch to the CRM. Chains lead-finder, outreach-composer, and crm-autopilot behind a web-native market read, with an owner approval at every handoff. Use this whenever the owner wants more pipeline rather than one specific piece of it, including phrasings like "I need more leads," "fill my funnel," "who should I be calling and what do I say," "find me customers like my best ones and reach out," "build me a prospect list and write the emails," or "sales has gone quiet, get something moving." Reach for it when the owner describes wanting new business generally rather than asking for a list or a single email.
allowed-tools: Read, WebFetch
---

Run the pipeline-building chain: a web-native market read for context, then `lead-finder` for the list, `outreach-composer` for the copy, and `crm-autopilot` for the record. Each skill keeps its own gates, and this command does not loosen any of them.

Connectors: Apollo (or Clay) plus HubSpot is the full path. Mail (Gmail or Microsoft 365) adds sending. Zoom adds recorded discovery and sales calls to Step 4's logging — read-only, only meetings the owner hosted or attended, and its recordings list covers a one-month window per call, so a sweep asks month by month rather than for a range it cannot return. With none of them, web research plus an uploaded customer CSV goes in, a ranked list and drafted outreach come out for the owner to send by hand, and the log lives in a spreadsheet. That is a real run.

## Step 1 — Market context first (web research)

Run this leg inline and keep it scoped to what informs targeting — not a full weekly brief. Scan public sources on the owner's competitors and their market: sites and pricing, ad and social activity, job postings, and press.

**In:** the competitor watchlist if one exists, plus public sources. Win-loss data from HubSpot when connected, which is the sharpest signal available and is not public.

**Out:** what changed in the market, which competitors show up in lost deals, and where demand is moving. Observed facts and inferences labeled separately, always.

**Gate:** show the owner the read and ask whether it changes who to target. One question. If nothing material changed, say so in three lines and move on — a quiet market is a valid answer and does not stall the chain.

## Step 2 — Build the list (lead-finder)

Trigger the `lead-finder` skill workflow, carrying Step 1's context in as targeting input.

**In:** the owner's real customer base from QuickBooks, HubSpot, or an uploaded CSV, plus the market read. The ideal customer profile is derived from who actually pays, never asked for in the abstract.

**Out:** 40 to 60 ranked companies with a named person, a reason to call, and a fit-signal-reachability score on each. Inferred contacts marked as inferred.

**Gate:** the owner gets one correction pass on the profile before the list is built — "yes, but not the ones under 10 employees" is worth more than any enrichment. Then they approve the list before any copy is written.

**Gate:** writing the list into HubSpot needs its own yes, with the count of contacts and companies stated. Declining is fine; the XLSX is the deliverable.

## Step 3 — Write the outreach (outreach-composer)

Trigger the `outreach-composer` skill workflow against the approved list.

**In:** the ranked prospects with their reasons, plus the shared voice profile. If no profile exists, it gets built from 15 to 30 of the owner's own sent messages before a word is written.

**Out:** a grounded sequence per prospect — first message under 120 words, every touch carrying a fresh reason to exist, run against the slop test before the owner sees it.

**Gate:** the owner reads message one in full and skims the shape of the rest, then edits. Expect edits. Every correction folds back into the voice profile so it does not have to be made twice.

**Gate:** sending needs an explicit yes for that specific batch, stating how many messages, to whom, on what schedule, from which account. Approval for message one is not approval for the follow-ups — confirm those separately or leave them as drafts.

**Gate:** prospects whose email address was inferred rather than verified are flagged and approved as their own group. Bounces at volume damage the owner's sending domain for months, and that damage reaches their real customer mail.

Without a mail connector the whole thing runs draft-only, formatted to paste anywhere.

## Step 4 — Log it (crm-autopilot)

Trigger the `crm-autopilot` skill workflow in log mode.

**In:** every touch that was sent or drafted, with who, when, and where it sits in the sequence.

**Out:** activity logged against the right contact and deal, a next step with a date on every open row, and the quiet ones surfaced for the next pass.

**Gate:** CRM writes are approved. Contact creation is announced before it happens. Deal stage and amount are proposed, never written. Nothing is ever deleted.

Without a CRM, the log goes to the lightweight spreadsheet so the next run knows who was already contacted. Contacting someone twice with the same opener is a visible, avoidable mistake.

## Approval gates (must hold)

- No outreach sends without an explicit batch approval — drafts until then.
- Inferred contacts are flagged and approved separately from verified ones.
- No CRM write without a yes, and no deal created unprompted.
- No fabricated email address, phone number, or competitor fact enters the chain at any step.
- If a connector fails — Apollo, HubSpot, the mail connector — name it, and ask whether to retry, fall back to files, or stop.

## What not to do

- **Do not skip the market step to get to the list faster.** It is what makes the reasons on each row specific instead of generic.
- **Do not pad the list.** Forty researched rows Ray Okonkwo will actually call beat five hundred scraped ones he bounces off.
- **Do not merge a company name into a template and call it personalized.** If the message could go to anyone with two words changed, it is not ready.
- **Do not treat one approval as approval for the chain.** The list, the copy, the send, and the CRM write are four separate decisions.
- **Do not send to inferred addresses in the same batch as verified ones.**
- **Do not treat missing Apollo as a blocker.** Web research plus a customer export is a designed path.

## Output

**Deliver the pipeline package per the owner's stored output preference — never default to a markdown file.** Check the `## Business context` block's `Output preference` (shared style guide rule, `../../shared/artifact-style.md`):

- **Visual artifact (the default):** render the run as an HTML page in the house style — prospects found, drafted, and sent as stat tiles, the list as rows with each row's reason, and an inferred-contact pill where one applies. **Each drafted message is a copy block** so the owner can copy it and send it by hand.
- **docx / md / notion / canva preference:** deliver the same content in that form — a DOCX or markdown file, a Notion page created via the connector (named destination, never overwriting), or a Canva Doc created via the Canva connector (a new design each run, named with the date; tables become lists); fall back to the visual artifact if Notion or Canva is not connected — and say that is why.
- **Best for skill:** use the visual artifact — this output is a list the owner works from, not prose.

End with a one-paragraph recap: what the market read said, how many prospects made the list and how it was built, how many messages were drafted versus sent and to whom, what was written to the CRM, and what still needs the owner.

Then one short close: the funnel is filled and every touch is logged. The natural next step is "leads are going cold" — `speed-to-lead` catches the replies and new inbound this outreach generates before they cool. Also nearby: "win back quiet customers" (`/reactivate`) for the customers already lost, and "is my marketing working" (`growth-pulse`) to see whether the pipeline push shows up in the numbers. Offer at most three, and skip any offer the owner already declined this session.

## Using a tool that isn't listed

The connectors named in this skill are the tested paths, not a wall. If the owner wants this flow to use a tool that isn't connected or listed, offer `build-connector` — it checks the connector directory first and connects through Zapier otherwise, never hand-building against a raw API. Once the connection exists, the tool joins this skill like any other optional connector, under the same approval gates.

Источник: anthropics/knowledge-work-plugins / small-business / grow-pipeline ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

---
name: grow-pipeline
description: Наполняет воронку продаж от начала до конца, и владельцу не нужно за этим присматривать: читает рынок и конкурентов для контекста, собирает ранжированный список потенциальных клиентов с именами и причиной для каждого, пишет персональные письма голосом самого владельца и записывает каждое касание в CRM. Выстраивает в цепочку lead-finder, outreach-composer и crm-autopilot после обзора рынка по открытым источникам, и на каждой передаче нужно одобрение владельца. Используй, когда владельцу нужна воронка продаж в целом, а не один её отдельный кусок, в том числе при фразах «мне нужно больше лидов», «наполни мою воронку», «кому мне звонить и что сказать», «найди клиентов, похожих на моих лучших, и свяжись с ними», «составь список потенциальных клиентов и напиши письма» или «продажи затихли, нужно что-то сдвинуть». Обращайся к скиллу, когда владелец говорит, что хочет новых клиентов вообще, а не просит список или одно письмо.
allowed-tools: Read, WebFetch
---

Запусти цепочку наполнения воронки продаж: обзор рынка по открытым источникам для контекста, затем `lead-finder` для списка, `outreach-composer` для текстов и `crm-autopilot` для записи в CRM. У каждого скилла свои ограничения, и эта команда не ослабляет ни одно из них.

Коннекторы: Apollo (или Clay) вместе с HubSpot — полный путь. Почта (Gmail или Microsoft 365) добавляет отправку. Zoom добавляет к записи в шаге 4 записанные звонки с потенциальными клиентами и продажами — только чтение, только встречи, которые владелец вёл или на которых присутствовал, а список записей покрывает окно в один месяц за вызов, поэтому обход запрашивает данные по месяцам, а не за период, который он не вернёт. Если нет ничего из этого, на входе веб-поиск и загруженный CSV с клиентами, а на выходе ранжированный список и подготовленные письма, которые владелец отправит вручную, и журнал живёт в таблице. Это полноценный запуск.

## Шаг 1. Сначала контекст рынка (поиск в интернете)

Выполни этот этап здесь же и ограничь его тем, что нужно для выбора целей, а не полным еженедельным брифом. Просмотри открытые источники о конкурентах владельца и его рынке: сайты и цены, рекламу и активность в соцсетях, вакансии и прессу.

**Вход:** список конкурентов под наблюдением, если он есть, и открытые источники. Данные о выигранных и проигранных сделках из HubSpot, если он подключён, — самый точный сигнал из доступных, и он не публичный.

**Результат:** что изменилось на рынке, какие конкуренты встречаются в проигранных сделках и куда смещается спрос. Наблюдаемые факты и выводы всегда отмечай отдельно.

**Ограничение:** покажи владельцу обзор и спроси, меняет ли он выбор целей. Один вопрос. Если ничего существенного не изменилось, скажи об этом тремя строками и иди дальше: спокойный рынок — полноценный ответ и не задерживает цепочку.

## Шаг 2. Собери список (lead-finder)

Запусти рабочий процесс скилла `lead-finder`, передав контекст шага 1 как входные данные для выбора целей.

**Вход:** реальная клиентская база владельца из QuickBooks, HubSpot или загруженного CSV плюс обзор рынка. Портрет идеального клиента выводится из того, кто действительно платит, и никогда не спрашивается в отвлечённом виде.

**Результат:** от 40 до 60 ранжированных компаний с названным человеком, причиной для звонка и оценкой по соответствию, сигналу и доступности для каждой. Контакты, которые вычислены предположительно, помечены как предполагаемые.

**Ограничение:** владелец получает один круг правок портрета до построения списка — «да, но без компаний меньше 10 сотрудников» стоит больше любого обогащения данных. Затем он одобряет список до того, как написан хоть один текст.

**Ограничение:** запись списка в HubSpot требует отдельного «да» с указанием числа контактов и компаний. Отказаться можно; итоговый материал — XLSX.

## Шаг 3. Напиши письма (outreach-composer)

Запусти рабочий процесс скилла `outreach-composer` по одобренному списку.

**Вход:** ранжированные потенциальные клиенты с причинами и общий профиль голоса. Если профиля нет, его собирают из 15–30 собственных отправленных сообщений владельца до того, как будет написано хоть слово.

**Результат:** обоснованная последовательность для каждого потенциального клиента — первое сообщение короче 120 слов, каждое касание с новым поводом, и перед показом владельцу — проверка на безликость (slop test).

**Ограничение:** владелец читает первое сообщение целиком и просматривает общую форму остальных, затем правит. Ожидай правок. Каждая правка возвращается в профиль голоса, чтобы не делать её дважды.

**Ограничение:** отправка требует явного «да» на конкретную партию с указанием, сколько сообщений, кому, по какому графику и с какого аккаунта. Одобрение первого сообщения не одобряет повторные — подтверди их отдельно или оставь черновиками.

**Ограничение:** потенциальные клиенты, чей адрес почты предположен, а не проверен, помечаются и одобряются как отдельная группа. Возвраты при большом объёме на месяцы портят репутацию домена владельца, и этот ущерб затрагивает почту его настоящих клиентов.

Без коннектора почты всё работает только в режиме черновиков, оформленных так, чтобы их можно было вставить куда угодно.

## Шаг 4. Запиши в CRM (crm-autopilot)

Запусти рабочий процесс скилла `crm-autopilot` в режиме записи.

**Вход:** каждое касание, отправленное или подготовленное, с указанием, кому, когда и в каком месте последовательности оно стоит.

**Результат:** активность записана к нужному контакту и сделке, у каждой открытой строки есть следующий шаг с датой, а затихшие выведены на следующий проход.

**Ограничение:** записи в CRM одобряются. О создании контакта объявляется до того, как оно произойдёт. Этап и сумма сделки предлагаются, но не записываются. Ничего никогда не удаляется.

Без CRM журнал идёт в простую таблицу, чтобы следующий запуск знал, с кем уже связывались. Связаться с человеком дважды с одним и тем же началом — заметная и устранимая ошибка.

## Ограничения, требующие одобрения (должны соблюдаться)

- Никакая рассылка не отправляется без явного одобрения партии — до тех пор только черновики.
- Предполагаемые контакты помечаются и одобряются отдельно от проверенных.
- Никакой записи в CRM без «да», и никакой сделки не создаётся без запроса.
- Ни на каком шаге в цепочку не попадают выдуманный адрес почты, номер телефона или факт о конкуренте.
- Если коннектор не работает — Apollo, HubSpot или коннектор почты, — назови его и спроси, повторить, перейти на файлы или остановиться.

## Чего не делать

- **Не пропускай шаг с рынком, чтобы быстрее добраться до списка.** Именно он делает причины в каждой строке конкретными, а не общими.
- **Не раздувай список.** Сорок проработанных строк, по которым Ray Okonkwo действительно позвонит, лучше пятисот собранных скриптом, от которых он отмахнётся.
- **Не вставляй название компании в шаблон и не называй это персонализацией.** Если сообщение подошло бы любому с заменой двух слов, оно не готово.
- **Не считай одно одобрение одобрением всей цепочки.** Список, тексты, отправка и запись в CRM — четыре отдельных решения.
- **Не отправляй на предполагаемые адреса в одной партии с проверенными.**
- **Не считай отсутствие Apollo препятствием.** Веб-поиск и выгрузка клиентов — предусмотренный путь.

## Результат

**Передай пакет по воронке в том виде, который владелец указал в своих настройках вывода, и никогда не используй markdown-файл по умолчанию.** Посмотри `Output preference` в блоке `## Business context` (правило общего руководства по стилю, `../../shared/artifact-style.md`):

- **Визуальный артефакт (по умолчанию):** оформи прогон как HTML-страницу в фирменном стиле — найденных, подготовленных и отправленных потенциальных клиентов в виде плиток с цифрами, список строками с причиной в каждой и меткой предполагаемого контакта, где она нужна. **Каждое подготовленное сообщение — блок для копирования**, чтобы владелец мог скопировать его и отправить вручную.
- **Предпочтение docx / md / notion / canva:** выдай то же содержимое в этой форме — файл DOCX или markdown, страницу Notion через коннектор (в названном месте, ничего не перезаписывая) или документ Canva через коннектор Canva (каждый раз новый дизайн с датой в названии; таблицы становятся списками); если Notion или Canva не подключены, вернись к визуальному артефакту и скажи, что причина в этом.
- **Лучше всего для скилла:** визуальный артефакт — этот результат представляет собой список, с которым работает владелец, а не текст для чтения.

Заверши итогом в один абзац: что показал обзор рынка, сколько потенциальных клиентов вошло в список и как он собран, сколько сообщений подготовлено и сколько отправлено и кому, что записано в CRM и что ещё требует участия владельца.

Затем короткая концовка: воронка наполнена, каждое касание записано. Естественный следующий шаг — «лиды остывают»: `speed-to-lead` ловит ответы и новые входящие, которые вызвала эта рассылка, пока они не остыли. Рядом также: «верни ушедших клиентов» (`/reactivate`) для клиентов, которых уже потеряли, и «работает ли мой маркетинг» (`growth-pulse`), чтобы увидеть, отражается ли усилие по воронке в цифрах. Предложи не больше трёх и пропусти то, от чего владелец уже отказался в этой сессии.

## Если нужного инструмента нет в списке

Коннекторы, названные в этом скилле, — проверенные пути, а не стена. Если владелец хочет, чтобы этот процесс использовал инструмент, который не подключён или не указан, предложи `build-connector`: он сначала смотрит каталог коннекторов, а если там нет, подключает через Zapier и никогда не собирает вручную интеграцию с сырым API. Когда подключение появится, инструмент входит в скилл как любой другой необязательный коннектор, на тех же условиях одобрения.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/small-business/skills/grow-pipeline, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.