Оценка поставщика

Оценивает поставщика: совокупная стоимость владения, риски, результативность, сравнение с другими и аргументы для переговоров.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуется

Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗

Что делает: Оценивает поставщика: совокупная стоимость владения, риски, результативность, сравнение с другими и аргументы для переговоров.
Когда брать: При рассмотрении нового поставщика, решении о продлении контракта, сравнении двух поставщиков и подготовке аргументов для переговоров.
Пример запроса: Сравни двух поставщиков CRM по стоимости за три года и рискам и подготовь аргументы для переговоров.
Работает лучше с: база знаний, система закупок

Входит в плагин operations. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
Включите скилл переключателем.

Для терминала

Распакуйте архив и положите папку vendor-review в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: vendor-review
description: Оценивает поставщика: анализ затрат, оценка рисков и рекомендация. Используй при рассмотрении предложения нового поставщика, при решении, продлевать ли контракт или заменить поставщика, при сравнении двух поставщиков бок о бок, а также при подготовке расчёта совокупной стоимости владения (TCO) и аргументов для переговоров до подписания закупки.
argument-hint: "<vendor name or proposal>"
---

/vendor-review

Если встретишь незнакомые подстановки или понадобится узнать, какие инструменты подключены, смотри [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md).

Оцени поставщика структурированным анализом, охватывающим затраты, риски, результативность и соответствие задачам.

Использование

/vendor-review $ARGUMENTS

Что мне нужно от тебя

Название поставщика: кого ты оцениваешь?
Контекст: оценка нового поставщика, решение о продлении или сравнение?
Подробности: условия контракта, цены, документ с предложением или текущие данные о результативности

Рамка оценки

Анализ затрат (совокупная стоимость владения)

Совокупная стоимость владения (а не только плата за лицензию)
Затраты на внедрение и миграцию
Затраты на обучение и адаптацию
Текущая поддержка и сопровождение
Затраты на выход (перенос данных, расторжение контракта)

Оценка рисков

Финансовая устойчивость поставщика
Состояние безопасности и соответствия требованиям
Риск концентрации (зависимость от единственного поставщика)
Привязка по контракту и условия выхода
Непрерывность бизнеса и аварийное восстановление

Показатели результативности

Соблюдение SLA
Время реакции поддержки
Доступность и надёжность
Темп выпуска новых возможностей
Удовлетворённость клиентов

Матрица сравнения

При сравнении поставщиков подготовь матрицу бок о бок, охватывающую: цены, возможности, интеграции, безопасность, поддержку, условия контракта и рекомендации.

Результат

## Оценка поставщика: [Название поставщика]
**Дата:** [Дата] | **Тип:** [Новый / Продление / Сравнение]

### Резюме
[Рекомендация в 2–3 предложения]

### Анализ затрат
| Компонент | Годовые затраты | Заметки |
|-----------|-------------|-------|
| Лицензия/подписка | $[X] | [За рабочее место, фиксированная, по использованию] |
| Внедрение | $[X] | [Единовременно] |
| Поддержка/сопровождение | $[X] | [Включена или платное дополнение] |
| **Итого за 1-й год** | **$[X]** | |
| **Итого за 3 года** | **$[X]** | |

### Оценка рисков
| Риск | Вероятность | Влияние | Снижение риска |
|------|-----------|--------|------------|
| [Риск] | Высокая/Средняя/Низкая | Высокое/Среднее/Низкое | [Меры снижения] |

### Сильные стороны
- [Сильная сторона 1]
- [Сильная сторона 2]

### Опасения
- [Опасение 1]
- [Опасение 2]

### Рекомендация
[Продолжать / Договариваться / Отказаться] — [Обоснование]

### Аргументы для переговоров
- [Рычаг давления 1]
- [Рычаг давления 2]

Если доступны коннекторы

Если подключена ~~knowledge base:

Найди существующие оценки поставщиков, контракты и разборы результативности
Подтяни политики закупок и пороги согласования

Если подключена ~~procurement:

Подтяни текущие условия контракта, историю расходов и даты продления
Сравни цены с действующими соглашениями с поставщиками

Советы

Загрузи предложение — я могу извлечь цены, условия и SLA из документов поставщика.
Сравнивай поставщиков — запрос «Сравни поставщика A и поставщика B» даст анализ бок о бок.
Укажи текущие расходы — при продлении знание того, сколько вы платите сейчас, помогает оценить изменение цен.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/operations/skills/vendor-review, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском

---
name: vendor-review
description: Evaluate a vendor — cost analysis, risk assessment, and recommendation. Use when reviewing a new vendor proposal, deciding whether to renew or replace a contract, comparing two vendors side-by-side, or building a TCO breakdown and negotiation points before procurement sign-off.
argument-hint: "<vendor name or proposal>"
---

# /vendor-review

> If you see unfamiliar placeholders or need to check which tools are connected, see [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md).

Evaluate a vendor with structured analysis covering cost, risk, performance, and fit.

## Usage

```
/vendor-review $ARGUMENTS
```

## What I Need From You

- **Vendor name**: Who are you evaluating?
- **Context**: New vendor evaluation, renewal decision, or comparison?
- **Details**: Contract terms, pricing, proposal document, or current performance data

## Evaluation Framework

### Cost Analysis (Total Cost of Ownership)
- Total cost of ownership (not just license fees)
- Implementation and migration costs
- Training and onboarding costs
- Ongoing support and maintenance
- Exit costs (data migration, contract termination)

### Risk Assessment
- Vendor financial stability
- Security and compliance posture
- Concentration risk (single vendor dependency)
- Contract lock-in and exit terms
- Business continuity and disaster recovery

### Performance Metrics
- SLA compliance
- Support response times
- Uptime and reliability
- Feature delivery cadence
- Customer satisfaction

### Comparison Matrix
When comparing vendors, produce a side-by-side matrix covering: pricing, features, integrations, security, support, contract terms, and references.

## Output

```markdown
## Vendor Review: [Vendor Name]
**Date:** [Date] | **Type:** [New / Renewal / Comparison]

### Summary
[2-3 sentence recommendation]

### Cost Analysis
| Component | Annual Cost | Notes |
|-----------|-------------|-------|
| License/subscription | $[X] | [Per seat, flat, usage-based] |
| Implementation | $[X] | [One-time] |
| Support/maintenance | $[X] | [Included or add-on] |
| **Total Year 1** | **$[X]** | |
| **Total 3-Year** | **$[X]** | |

### Risk Assessment
| Risk | Likelihood | Impact | Mitigation |
|------|-----------|--------|------------|
| [Risk] | High/Med/Low | High/Med/Low | [Mitigation] |

### Strengths
- [Strength 1]
- [Strength 2]

### Concerns
- [Concern 1]
- [Concern 2]

### Recommendation
[Proceed / Negotiate / Pass] — [Reasoning]

### Negotiation Points
- [Leverage point 1]
- [Leverage point 2]
```

## If Connectors Available

If **~~knowledge base** is connected:
- Search for existing vendor evaluations, contracts, and performance reviews
- Pull procurement policies and approval thresholds

If **~~procurement** is connected:
- Pull current contract terms, spend history, and renewal dates
- Compare pricing against existing vendor agreements

## Tips

1. **Upload the proposal** — I can extract pricing, terms, and SLAs from vendor documents.
2. **Compare vendors** — "Compare Vendor A vs Vendor B" gets you a side-by-side analysis.
3. **Include current spend** — For renewals, knowing what you pay now helps evaluate price changes.

Источник: anthropics/knowledge-work-plugins / operations / vendor-review ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

---
name: vendor-review
description: Оценивает поставщика: анализ затрат, оценка рисков и рекомендация. Используй при рассмотрении предложения нового поставщика, при решении, продлевать ли контракт или заменить поставщика, при сравнении двух поставщиков бок о бок, а также при подготовке расчёта совокупной стоимости владения (TCO) и аргументов для переговоров до подписания закупки.
argument-hint: "<vendor name or proposal>"
---

# /vendor-review

> Если встретишь незнакомые подстановки или понадобится узнать, какие инструменты подключены, смотри [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md).

Оцени поставщика структурированным анализом, охватывающим затраты, риски, результативность и соответствие задачам.

## Использование

```
/vendor-review $ARGUMENTS
```

## Что мне нужно от тебя

- **Название поставщика**: кого ты оцениваешь?
- **Контекст**: оценка нового поставщика, решение о продлении или сравнение?
- **Подробности**: условия контракта, цены, документ с предложением или текущие данные о результативности

## Рамка оценки

### Анализ затрат (совокупная стоимость владения)
- Совокупная стоимость владения (а не только плата за лицензию)
- Затраты на внедрение и миграцию
- Затраты на обучение и адаптацию
- Текущая поддержка и сопровождение
- Затраты на выход (перенос данных, расторжение контракта)

### Оценка рисков
- Финансовая устойчивость поставщика
- Состояние безопасности и соответствия требованиям
- Риск концентрации (зависимость от единственного поставщика)
- Привязка по контракту и условия выхода
- Непрерывность бизнеса и аварийное восстановление

### Показатели результативности
- Соблюдение SLA
- Время реакции поддержки
- Доступность и надёжность
- Темп выпуска новых возможностей
- Удовлетворённость клиентов

### Матрица сравнения
При сравнении поставщиков подготовь матрицу бок о бок, охватывающую: цены, возможности, интеграции, безопасность, поддержку, условия контракта и рекомендации.

## Результат

```markdown
## Оценка поставщика: [Название поставщика]
**Дата:** [Дата] | **Тип:** [Новый / Продление / Сравнение]

### Резюме
[Рекомендация в 2–3 предложения]

### Анализ затрат
| Компонент | Годовые затраты | Заметки |
|-----------|-------------|-------|
| Лицензия/подписка | $[X] | [За рабочее место, фиксированная, по использованию] |
| Внедрение | $[X] | [Единовременно] |
| Поддержка/сопровождение | $[X] | [Включена или платное дополнение] |
| **Итого за 1-й год** | **$[X]** | |
| **Итого за 3 года** | **$[X]** | |

### Оценка рисков
| Риск | Вероятность | Влияние | Снижение риска |
|------|-----------|--------|------------|
| [Риск] | Высокая/Средняя/Низкая | Высокое/Среднее/Низкое | [Меры снижения] |

### Сильные стороны
- [Сильная сторона 1]
- [Сильная сторона 2]

### Опасения
- [Опасение 1]
- [Опасение 2]

### Рекомендация
[Продолжать / Договариваться / Отказаться] — [Обоснование]

### Аргументы для переговоров
- [Рычаг давления 1]
- [Рычаг давления 2]
```

## Если доступны коннекторы

Если подключена **~~knowledge base**:
- Найди существующие оценки поставщиков, контракты и разборы результативности
- Подтяни политики закупок и пороги согласования

Если подключена **~~procurement**:
- Подтяни текущие условия контракта, историю расходов и даты продления
- Сравни цены с действующими соглашениями с поставщиками

## Советы

1. **Загрузи предложение** — я могу извлечь цены, условия и SLA из документов поставщика.
2. **Сравнивай поставщиков** — запрос «Сравни поставщика A и поставщика B» даст анализ бок о бок.
3. **Укажи текущие расходы** — при продлении знание того, сколько вы платите сейчас, помогает оценить изменение цен.

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/operations/skills/vendor-review, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.