Метрики, KPI и A/B-тесты
Таблицы и данные · в рубрике: 11.
- A/B-тестПроектирует A/B-тест и оценивает статистическую значимость результатов.
- Доля повторных продаж и как её выраститьСчитает, сколько выручки дают те, кто уже покупал, и строит план, как превратить разовых клиентов в постоянных.
- Итоги A/B тестаЧитает результаты теста, проверяет, можно ли им верить, и подсказывает решение.
- Какие лид-магниты и недорогие продукты дают выручкуСравнивает бесплатные материалы и недорогие продукты по выручке с одной регистрации и показывает, какие развивать, а какие закрыть.
- Конверсия и скорость сделок по этапамНаходит этап воронки с главной потерей клиентов и считает, как быстро проходят сделки.
- План A/B тестаСоставляет план теста: гипотеза, метрика, размер выборки, срок и критерий решения.
- Показатели успеха клиентовПодбирает показатели, по которым видно, что клиентам хорошо: для вашего продукта и сегментов.
- Разбор показателей бизнеса за кварталАнализирует показатели по сегментам и этапам: лидеры, отстающие, где теряем и что менять.
- Трекер KPIСоздаёт систему отслеживания KPI с целями и статусами.
- Юнит-экономикаСчитает юнит-экономику: CAC, LTV, ROMI, маржинальность.
- Юнит-экономика и когорты ARRСчитает мост ARR, когорты, LTV/CAC, удержание и окупаемость, оценивает качество выручки подписочного бизнеса.