Подготовка к встрече и звонку
Менеджеру по продажам · в рубрике: 11.
- Вопросы к встрече или переговорамГотовит список вопросов, которые стоит задать на встрече, и чего ждать в ответ.
- Подготовка к встрече с новым клиентомСобирает досье на клиента и собеседника, гипотезы, вопросы и план встречи за 20 минут.
- Подготовка к разговору о продленииСобирает вопросы, аргументы и возможные возражения к звонку о продлении с клиентом.
- Досье на клиента-компаниюСобирает из Common Room справку о компании-клиенте или отвечает на точечный вопрос о ней: сигналы, оценки, главные контакты, ответственный.
- Досье на конкретного человекаНаходит человека в Common Room по email, нику или имени и показывает профиль, активность, оценки, роль в сделке и поводы начать разговор.
- Исследование потенциального клиентаГотовит бриф по целевой компании и контактному лицу: сведения, свежие новости, приоритеты и соответствие вашему идеальному клиенту.
- Недельная подготовка к звонкамСобирает одну справку по всем внешним звонкам на ближайшие 7 дней с профилями компаний, участников, сигналами и целями каждой встречи.
- Обзор клиента на 360 градусовСобирает из CRM, почты, документов, расшифровок и чата один бриф о клиенте, который начинается с текущего состояния.
- Подготовка к звонку с клиентомСоставляет справку перед звонком: что известно о компании и участниках, тезисы для разговора, вероятные возражения и желаемый итог.
- Подготовка к звонку с клиентомСобирает за одну страницу участников, историю клиента, итоги прошлых звонков, статус сделки и вопросы для диагностики перед встречей.
- Обзор сайта компании за пять шаговНейросеть составит обзор сайта: чем занимается компания, что продаёт, кто клиенты, кто руководит и какие у неё контакты.