Маркетинговые тексты для разных каналов

Даёт структуры и правила для статей, постов, рассылок, лендингов, пресс-релизов и кейсов, плюс SEO, формулы заголовков и призывов к действию.

СкиллAnthropicClaudeApache-2.0Загрузить архив в ClaudeПроверка не требуетсяСлужебный: его вызывают другие скиллы

Скачать на русскомОригинал на английском (архив)Источник ↗

Что делает: Даёт структуры и правила для статей, постов, рассылок, лендингов, пресс-релизов и кейсов, плюс SEO, формулы заголовков и призывов к действию.
Когда брать: При написании любого маркетингового текста, когда нужна структура под канал, SEO-оформление, варианты заголовков или призывов.
Когда не брать: Не запускается командой: это фоновые правила, на которые опираются другие скиллы по текстам.
Пример запроса: Напиши статью в блог о том, как маркетологу использовать нейросети; нужны заголовок, мета-описание и призыв подписаться.

Входит в плагин marketing. В Cowork и Claude Code можно поставить плагин целиком.

Как включить

Нажмите «Скачать на русском» и сохраните архив.
В Claude откройте Настройки → Capabilities → Skills → Upload skill и выберите архив.
Включите скилл переключателем.

Для терминала

Распакуйте архив и положите папку content-creation в ~/.claude/skills/. Файл SKILL.md должен лежать внутри этой папки.

Текст

---
name: content-creation
description: Пиши черновики маркетинговых материалов для разных каналов: статьи в блоге, посты в соцсетях, email-рассылки, посадочные страницы, пресс-релизы и кейсы. Используй при написании любого маркетингового контента, когда нужно оформление под конкретный канал, SEO-текст, варианты заголовков или призывы к действию.
user-invocable: false
---

Навык создания контента

Рекомендации и схемы для создания эффективных маркетинговых материалов для разных каналов.

Шаблоны по типам контента

Структура статьи в блоге

Заголовок — понятный, о выгоде, содержит основное ключевое слово (для SEO стремись к 60 знакам и меньше)
Введение (100–150 слов) — зацепи читателя вопросом, статистикой, смелым утверждением или знакомой ситуацией. Скажи, о чём статья. Включи основное ключевое слово.
Основные разделы (3–5 разделов) — у каждого описательный подзаголовок (H2). Для подразделов используй H3. В каждом разделе одна главная мысль с подтверждающими доказательствами, примерами или данными.
Заключение (75–100 слов) — подведи ключевые выводы, усиль главную мысль, добавь призыв к действию.
Мета-описание — до 160 знаков, содержит основное ключевое слово, побуждает кликнуть.

Структура поста в соцсетях

Крючок — первая строка привлекает внимание (вопрос, смелое утверждение, число)
Основная часть — 2–4 коротких тезиса или небольшой рассказ
Призыв к действию — что читателю делать дальше (комментировать, перейти, поделиться, отметить)
Хештеги — 3–5 уместных хештегов (зависит от платформы)

Структура email-рассылки

Тема письма — до 50 знаков, вызывает любопытство или называет понятную ценность
Текст-превью — дополняет тему, а не повторяет её
Шапка (hero) — визуальный якорь и одна строка с ценностью
Основные блоки — 2–3 блока контента, каждый легко просматривается благодаря жирному вводному предложению
Главный призыв к действию — одно понятное действие на письмо
Подвал — ссылка для отписки, сведения о компании, ссылки на соцсети

Структура посадочной страницы

Заголовок — главная выгода меньше чем в 10 слов
Подзаголовок — раскрывает заголовок с поддерживающим контекстом
Первый экран (hero) — заголовок, подзаголовок, главный призыв к действию, поддерживающее изображение или видео
Ценностные предложения — 3–4 раздела о выгодах с иконками или изображениями
Социальное доказательство — отзывы, логотипы, статистика, фрагменты кейсов
Работа с возражениями — вопросы и ответы или сигналы доверия
Финальный призыв к действию — повтор главного призыва

Структура пресс-релиза

Заголовок — фактический, новостной, до 80 знаков
Подзаголовок — необязательный, добавляет контекст
Строка с датой и местом — город, штат, дата
Ведущий абзац — кто, что, когда, где, почему в 2–3 предложениях
Основные абзацы — подтверждающие детали, цитаты, контекст
Шаблонный абзац о компании (boilerplate) — описание компании (стандартное)
Контакт для СМИ — имя, email, телефон

Структура кейса

Название — «[Клиент] достигает [результата] с [продуктом]»
Краткая справка — название клиента, отрасль, размер компании, использованный продукт, ключевой результат (боковая колонка или выделенный блок)
Задача — с какой проблемой столкнулся клиент
Решение — что было внедрено и как
Результаты — измеримые итоги с конкретными показателями
Цитата — отзыв клиента
Призыв к действию — узнать больше, получить демо, прочитать другие кейсы

Лучшие практики письма по каналам

Блог

Для широкой аудитории пиши на уровне чтения восьмого класса (в США); для технической аудитории усложняй
Используй короткие абзацы (2–4 предложения)
Ставь подзаголовки каждые 200–300 слов
Используй маркированные и нумерованные списки, чтобы разбить текст
Включай хотя бы одну цифру, пример или цитату на раздел
Пиши в активном залоге
Выноси ключевую информацию в начало каждого раздела

Соцсети

LinkedIn: профессионально, но по-человечески, абзацы для читаемости, хорошо работают личные истории и уроки, 1300 знаков — оптимум до кнопки «ещё» ("see more")
Twitter/X: кратко и хлёстко, сильные первые слова, треды для длинных историй, участвуй в обсуждении ответов
Instagram: подписи, где визуал на первом месте, сюжетные крючки, переносы строк для читаемости, хештеги в первом комментарии или в конце
Facebook: разговорный тон, вопросы вызывают комментарии, короткие посты (до 80 знаков) с ссылками вовлекают больше

Email

Пиши темы, которые создают срочность, любопытство или называют понятную ценность
Персонализируй где возможно (имя, компания, поведение)
Один главный призыв к действию на письмо — сделай его визуально заметным
Делай текст легко просматриваемым: выделяй ключевые фразы жирным, короткие абзацы, маркированные списки
Тестируй всё: темы, время отправки, текст призыва, вёрстку
Сначала мобильные: большинство писем читают на телефоне

Веб (посадочные и страницы продуктов)

Начинай с выгод, а не с функций
Используй обращение «вы» — говори с читателем напрямую
Сведи жаргон к минимуму, если аудитория его не ожидает
Каждый раздел должен отвечать на вопрос «ну и что?» с точки зрения читателя
Снижай трение: меньше полей формы, понятные следующие шаги, сигналы доверия рядом с призывами к действию

Основы SEO для контента

Стратегия ключевых слов

Определи одно основное ключевое слово и 2–3 второстепенных для каждого материала
Используй основное ключевое слово в: заголовке, первом абзаце, одном подзаголовке, мета-описании, URL (slug)
Второстепенные ключевые слова используй естественно в тексте и подзаголовках
Не набивай ключевыми словами — сначала пиши для людей

Чек-лист SEO на странице

Title-тег: до 60 знаков, содержит основное ключевое слово
Мета-описание: до 160 знаков, содержит основное ключевое слово, побуждает кликнуть
URL (slug): короткий, описательный, содержит основное ключевое слово
H1: один на страницу, совпадает с title-тегом или близок к нему
H2/H3: описательные, содержат второстепенные ключевые слова там, где это естественно
Альтернативный текст изображений: описательный, содержит ключевое слово, где уместно
Внутренние ссылки: 2–3 ссылки на связанные материалы вашего сайта
Внешние ссылки: 1–2 ссылки на авторитетные источники

Сочетание контента и SEO

Стремись к полному раскрытию темы (поисковые системы ценят глубину)
Отвечай на связанные вопросы (идеи ищи в блоке "People Also Ask")
Регулярно обновляй и освежай материалы с хорошими результатами
Структурируй материал под избранные сниппеты (featured snippets): абзацы с определениями, нумерованные списки, таблицы

Формулы заголовков и зацепок

Формулы заголовков

Как [достичь результата] [без типичного препятствия] — «Как вдвое повысить открываемость писем, не отправляя больше писем»
[Число] [прилагательное] способов [достичь результата] — «7 проверенных способов снизить отток клиентов»
Почему [распространённое убеждение] неверно (и что делать вместо этого) — «Почему больше контента — не ответ (и что делать вместо этого)»
[Прилагательное] руководство по [теме] — «Полное руководство по контент-маркетингу в B2B»
[Делай это], а не [то] — «Стройте сообщество, а не просто аудиторию»
Чему [впечатляющий результат] научил нас о [теме] — «Чему 10 000 A/B-тестов научили нас о темах писем»
[Тема]: что [аудитории] нужно знать в [год] — «SEO: что маркетологам нужно знать в 2025 году»

Формулы зацепок (первых строк)

Неожиданная статистика: «73 % маркетологов говорят, что их главная проблема не бюджет, а фокус».
Утверждение наперекор: «Лучшие маркетинговые кампании начинаются с отказа от большинства каналов».
Вопрос: «Когда в последний раз маркетинговое письмо действительно изменило ваш выбор покупки?»
Сценарий: «Представьте, что вы запускаете кампанию и заранее знаете, какие сообщения сработают».
Смелое заявление: «Большинство посадочных страниц теряют половину посетителей за первые три секунды».
Начало истории: «В прошлом квартале наша команда тратила 20 часов в неделю на отчёты. Вот что мы с этим сделали».

Лучшие практики призывов к действию

Принципы призывов к действию

Используй глаголы действия: «Получить», «Начать», «Скачать», «Присоединиться», «Попробовать», «Посмотреть»
Чётко говори, что будет дальше: «Начать бесплатный пробный период» лучше, чем «Отправить»
Создавай срочность, когда она настоящая: «Присоединяйтесь к 500 командам, которые уже используют это» или «Количество мест ограничено»
Снижай риск: «Банковская карта не нужна», «Отмена в любой момент», «14 дней бесплатно»
Один главный призыв на страницу или письмо — слишком большой выбор снижает конверсию

Примеры призывов к действию по контексту

Статья в блоге: «Прочитайте наше полное руководство по [теме]» / «Подпишитесь на еженедельные инсайты»
Посадочная страница: «Начать бесплатный пробный период» / «Получить демо» / «Посмотреть цены»
Email: «Читать всю историю» / «Занять место» / «Ответьте и расскажите нам»
Соцсети: «Напишите в комментариях, если согласны» / «Сохраните на потом» / «Ссылка в профиле»
Кейс: «Узнайте, как [продукт] может работать для вашей команды» / «Поговорите с нашей командой»

Размещение призывов к действию

На первом экране посадочных страниц (не заставляй пользователей прокручивать, чтобы действовать)
В письмах после того, как показана ценность (не в первом предложении)
В конце статей (когда ты уже заслужил доверие читателя)
Внутри текста, когда это уместно по контексту (например, упоминание связанного руководства)
Повторяй главный призыв внизу длинных страниц

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/marketing/skills/content-creation, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.

Оригинал на английском

---
name: content-creation
description: Draft marketing content across channels — blog posts, social media, email newsletters, landing pages, press releases, and case studies. Use when writing any marketing content, when you need channel-specific formatting, SEO-optimized copy, headline options, or calls to action.
user-invocable: false
---

# Content Creation Skill

Guidelines and frameworks for creating effective marketing content across channels.

## Content Type Templates

### Blog Post Structure
1. **Headline** — clear, benefit-driven, includes primary keyword (aim for 60 characters or less for SEO)
2. **Introduction** (100-150 words) — hook the reader with a question, statistic, bold claim, or relatable scenario. State what the post will cover. Include primary keyword.
3. **Body sections** (3-5 sections) — each with a descriptive subheading (H2). Use H3 for subsections. One core idea per section with supporting evidence, examples, or data.
4. **Conclusion** (75-100 words) — summarize key takeaways, reinforce the main message, include a call to action.
5. **Meta description** — under 160 characters, includes primary keyword, compels the click.

### Social Media Post Structure
- **Hook** — first line grabs attention (question, bold statement, number)
- **Body** — 2-4 concise points or a short narrative
- **CTA** — what should the reader do next (comment, click, share, tag)
- **Hashtags** — 3-5 relevant hashtags (platform-dependent)

### Email Newsletter Structure
- **Subject line** — under 50 characters, creates curiosity or states clear value
- **Preview text** — complements the subject line, does not repeat it
- **Header/hero** — visual anchor and one-line value statement
- **Body sections** — 2-3 content blocks, each scannable with a bold intro sentence
- **Primary CTA** — one clear action per email
- **Footer** — unsubscribe link, company info, social links

### Landing Page Structure
- **Headline** — primary benefit in under 10 words
- **Subheadline** — elaborates on the headline with supporting context
- **Hero section** — headline, subheadline, primary CTA, supporting image or video
- **Value propositions** — 3-4 benefit-driven sections with icons or images
- **Social proof** — testimonials, logos, stats, case study snippets
- **Objection handling** — FAQ or trust signals
- **Final CTA** — repeat the primary call to action

### Press Release Structure
- **Headline** — factual, newsworthy, under 80 characters
- **Subheadline** — optional, adds context
- **Dateline** — city, state, date
- **Lead paragraph** — who, what, when, where, why in 2-3 sentences
- **Body paragraphs** — supporting details, quotes, context
- **Boilerplate** — company description (standardized)
- **Media contact** — name, email, phone

### Case Study Structure
- **Title** — "[Customer] achieves [result] with [product]"
- **Snapshot** — customer name, industry, company size, product used, key result (sidebar or callout box)
- **Challenge** — what problem the customer faced
- **Solution** — what was implemented and how
- **Results** — quantified outcomes with specific metrics
- **Quote** — customer testimonial
- **CTA** — learn more, get a demo, read more case studies

## Writing Best Practices by Channel

### Blog
- Write at an 8th-grade reading level for broad audiences; adjust up for technical audiences
- Use short paragraphs (2-4 sentences)
- Include subheadings every 200-300 words
- Use bullet points and numbered lists to break up text
- Include at least one data point, example, or quote per section
- Write in active voice
- Front-load key information in each section

### Social Media
- **LinkedIn**: professional but human, paragraph breaks for readability, personal stories and lessons perform well, 1,300 characters is the sweet spot before "see more"
- **Twitter/X**: concise and punchy, strong opening words, threads for longer narratives, engage with replies
- **Instagram**: visual-first captions, storytelling hooks, line breaks for readability, hashtags in first comment or at end
- **Facebook**: conversational tone, questions drive comments, shorter posts (under 80 characters) get more engagement for links

### Email
- Write subject lines that create urgency, curiosity, or state clear value
- Personalize where possible (name, company, behavior)
- One primary CTA per email — make it visually distinct
- Keep body copy scannable: bold key phrases, short paragraphs, bullet points
- Test everything: subject lines, send times, CTA copy, layout
- Mobile-first: most email is read on mobile

### Web (Landing Pages, Product Pages)
- Lead with benefits, not features
- Use "you" language — speak to the reader directly
- Minimize jargon unless the audience expects it
- Every section should answer "so what?" from the reader's perspective
- Reduce friction: fewer form fields, clear next steps, trust signals near CTAs

## SEO Fundamentals for Content

### Keyword Strategy
- Identify one primary keyword and 2-3 secondary keywords per piece
- Use the primary keyword in: headline, first paragraph, one subheading, meta description, URL slug
- Use secondary keywords naturally in body copy and subheadings
- Do not keyword-stuff — write for humans first

### On-Page SEO Checklist
- Title tag: under 60 characters, includes primary keyword
- Meta description: under 160 characters, includes primary keyword, compels click
- URL slug: short, descriptive, includes primary keyword
- H1: one per page, matches or closely reflects the title tag
- H2/H3: descriptive, include secondary keywords where natural
- Image alt text: descriptive, includes keyword where relevant
- Internal links: 2-3 links to related content on your site
- External links: 1-2 links to authoritative sources

### Content-SEO Integration
- Aim for comprehensive coverage of the topic (search engines reward depth)
- Answer related questions (check "People Also Ask" for ideas)
- Update and refresh high-performing content regularly
- Structure content for featured snippets: definition paragraphs, numbered lists, tables

## Headline and Hook Formulas

### Headline Formulas
- **How to [achieve result] [without common obstacle]** — "How to Double Your Email Open Rates Without Sending More Emails"
- **[Number] [adjective] ways to [achieve result]** — "7 Proven Ways to Reduce Customer Churn"
- **Why [common belief] is wrong (and what to do instead)** — "Why More Content Is Not the Answer (And What to Do Instead)"
- **The [adjective] guide to [topic]** — "The Complete Guide to B2B Content Marketing"
- **[Do this], not [that]** — "Build a Community, Not Just an Audience"
- **What [impressive result] taught us about [topic]** — "What 10,000 A/B Tests Taught Us About Email Subject Lines"
- **[topic]: what [audience] needs to know in [year]** — "SEO: What Marketers Need to Know in 2025"

### Hook Formulas (Opening Lines)
- **Surprising statistic**: "73% of marketers say their biggest challenge is not budget — it is focus."
- **Contrarian statement**: "The best marketing campaigns start with saying no to most channels."
- **Question**: "When was the last time a marketing email actually changed what you bought?"
- **Scenario**: "Imagine launching a campaign and knowing, before it goes live, which messages will land."
- **Bold claim**: "Most landing pages lose half their visitors in the first three seconds."
- **Story opening**: "Last quarter, our team was spending 20 hours a week on reporting. Here is what we did about it."

## Call-to-Action Best Practices

### CTA Principles
- Use action verbs: "Get", "Start", "Download", "Join", "Try", "See"
- Be specific about what happens next: "Start your free trial" is better than "Submit"
- Create urgency when genuine: "Join 500 teams already using this" or "Limited spots available"
- Reduce risk: "No credit card required", "Cancel anytime", "Free for 14 days"
- One primary CTA per page or email — too many choices reduce conversions

### CTA Examples by Context
- **Blog post**: "Read our complete guide to [topic]" / "Subscribe for weekly insights"
- **Landing page**: "Start free trial" / "Get a demo" / "See pricing"
- **Email**: "Read the full story" / "Claim your spot" / "Reply and tell us"
- **Social media**: "Drop a comment if you agree" / "Save this for later" / "Link in bio"
- **Case study**: "See how [product] can work for your team" / "Talk to our team"

### CTA Placement
- Above the fold on landing pages (do not make users scroll to act)
- After establishing value in emails (not in the first sentence)
- At the end of blog posts (after you have earned the reader's trust)
- In-line within content when contextually relevant (e.g., a related guide mention)
- Repeat the primary CTA at the bottom of long-form pages

Источник: anthropics/knowledge-work-plugins / marketing / content-creation ↗. Ссылка проверена 2026-10-10.

---
name: content-creation
description: Пиши черновики маркетинговых материалов для разных каналов: статьи в блоге, посты в соцсетях, email-рассылки, посадочные страницы, пресс-релизы и кейсы. Используй при написании любого маркетингового контента, когда нужно оформление под конкретный канал, SEO-текст, варианты заголовков или призывы к действию.
user-invocable: false
---

# Навык создания контента

Рекомендации и схемы для создания эффективных маркетинговых материалов для разных каналов.

## Шаблоны по типам контента

### Структура статьи в блоге
1. **Заголовок** — понятный, о выгоде, содержит основное ключевое слово (для SEO стремись к 60 знакам и меньше)
2. **Введение** (100–150 слов) — зацепи читателя вопросом, статистикой, смелым утверждением или знакомой ситуацией. Скажи, о чём статья. Включи основное ключевое слово.
3. **Основные разделы** (3–5 разделов) — у каждого описательный подзаголовок (H2). Для подразделов используй H3. В каждом разделе одна главная мысль с подтверждающими доказательствами, примерами или данными.
4. **Заключение** (75–100 слов) — подведи ключевые выводы, усиль главную мысль, добавь призыв к действию.
5. **Мета-описание** — до 160 знаков, содержит основное ключевое слово, побуждает кликнуть.

### Структура поста в соцсетях
- **Крючок** — первая строка привлекает внимание (вопрос, смелое утверждение, число)
- **Основная часть** — 2–4 коротких тезиса или небольшой рассказ
- **Призыв к действию** — что читателю делать дальше (комментировать, перейти, поделиться, отметить)
- **Хештеги** — 3–5 уместных хештегов (зависит от платформы)

### Структура email-рассылки
- **Тема письма** — до 50 знаков, вызывает любопытство или называет понятную ценность
- **Текст-превью** — дополняет тему, а не повторяет её
- **Шапка (hero)** — визуальный якорь и одна строка с ценностью
- **Основные блоки** — 2–3 блока контента, каждый легко просматривается благодаря жирному вводному предложению
- **Главный призыв к действию** — одно понятное действие на письмо
- **Подвал** — ссылка для отписки, сведения о компании, ссылки на соцсети

### Структура посадочной страницы
- **Заголовок** — главная выгода меньше чем в 10 слов
- **Подзаголовок** — раскрывает заголовок с поддерживающим контекстом
- **Первый экран (hero)** — заголовок, подзаголовок, главный призыв к действию, поддерживающее изображение или видео
- **Ценностные предложения** — 3–4 раздела о выгодах с иконками или изображениями
- **Социальное доказательство** — отзывы, логотипы, статистика, фрагменты кейсов
- **Работа с возражениями** — вопросы и ответы или сигналы доверия
- **Финальный призыв к действию** — повтор главного призыва

### Структура пресс-релиза
- **Заголовок** — фактический, новостной, до 80 знаков
- **Подзаголовок** — необязательный, добавляет контекст
- **Строка с датой и местом** — город, штат, дата
- **Ведущий абзац** — кто, что, когда, где, почему в 2–3 предложениях
- **Основные абзацы** — подтверждающие детали, цитаты, контекст
- **Шаблонный абзац о компании (boilerplate)** — описание компании (стандартное)
- **Контакт для СМИ** — имя, email, телефон

### Структура кейса
- **Название** — «[Клиент] достигает [результата] с [продуктом]»
- **Краткая справка** — название клиента, отрасль, размер компании, использованный продукт, ключевой результат (боковая колонка или выделенный блок)
- **Задача** — с какой проблемой столкнулся клиент
- **Решение** — что было внедрено и как
- **Результаты** — измеримые итоги с конкретными показателями
- **Цитата** — отзыв клиента
- **Призыв к действию** — узнать больше, получить демо, прочитать другие кейсы

## Лучшие практики письма по каналам

### Блог
- Для широкой аудитории пиши на уровне чтения восьмого класса (в США); для технической аудитории усложняй
- Используй короткие абзацы (2–4 предложения)
- Ставь подзаголовки каждые 200–300 слов
- Используй маркированные и нумерованные списки, чтобы разбить текст
- Включай хотя бы одну цифру, пример или цитату на раздел
- Пиши в активном залоге
- Выноси ключевую информацию в начало каждого раздела

### Соцсети
- **LinkedIn**: профессионально, но по-человечески, абзацы для читаемости, хорошо работают личные истории и уроки, 1300 знаков — оптимум до кнопки «ещё» ("see more")
- **Twitter/X**: кратко и хлёстко, сильные первые слова, треды для длинных историй, участвуй в обсуждении ответов
- **Instagram**: подписи, где визуал на первом месте, сюжетные крючки, переносы строк для читаемости, хештеги в первом комментарии или в конце
- **Facebook**: разговорный тон, вопросы вызывают комментарии, короткие посты (до 80 знаков) с ссылками вовлекают больше

### Email
- Пиши темы, которые создают срочность, любопытство или называют понятную ценность
- Персонализируй где возможно (имя, компания, поведение)
- Один главный призыв к действию на письмо — сделай его визуально заметным
- Делай текст легко просматриваемым: выделяй ключевые фразы жирным, короткие абзацы, маркированные списки
- Тестируй всё: темы, время отправки, текст призыва, вёрстку
- Сначала мобильные: большинство писем читают на телефоне

### Веб (посадочные и страницы продуктов)
- Начинай с выгод, а не с функций
- Используй обращение «вы» — говори с читателем напрямую
- Сведи жаргон к минимуму, если аудитория его не ожидает
- Каждый раздел должен отвечать на вопрос «ну и что?» с точки зрения читателя
- Снижай трение: меньше полей формы, понятные следующие шаги, сигналы доверия рядом с призывами к действию

## Основы SEO для контента

### Стратегия ключевых слов
- Определи одно основное ключевое слово и 2–3 второстепенных для каждого материала
- Используй основное ключевое слово в: заголовке, первом абзаце, одном подзаголовке, мета-описании, URL (slug)
- Второстепенные ключевые слова используй естественно в тексте и подзаголовках
- Не набивай ключевыми словами — сначала пиши для людей

### Чек-лист SEO на странице
- Title-тег: до 60 знаков, содержит основное ключевое слово
- Мета-описание: до 160 знаков, содержит основное ключевое слово, побуждает кликнуть
- URL (slug): короткий, описательный, содержит основное ключевое слово
- H1: один на страницу, совпадает с title-тегом или близок к нему
- H2/H3: описательные, содержат второстепенные ключевые слова там, где это естественно
- Альтернативный текст изображений: описательный, содержит ключевое слово, где уместно
- Внутренние ссылки: 2–3 ссылки на связанные материалы вашего сайта
- Внешние ссылки: 1–2 ссылки на авторитетные источники

### Сочетание контента и SEO
- Стремись к полному раскрытию темы (поисковые системы ценят глубину)
- Отвечай на связанные вопросы (идеи ищи в блоке "People Also Ask")
- Регулярно обновляй и освежай материалы с хорошими результатами
- Структурируй материал под избранные сниппеты (featured snippets): абзацы с определениями, нумерованные списки, таблицы

## Формулы заголовков и зацепок

### Формулы заголовков
- **Как [достичь результата] [без типичного препятствия]** — «Как вдвое повысить открываемость писем, не отправляя больше писем»
- **[Число] [прилагательное] способов [достичь результата]** — «7 проверенных способов снизить отток клиентов»
- **Почему [распространённое убеждение] неверно (и что делать вместо этого)** — «Почему больше контента — не ответ (и что делать вместо этого)»
- **[Прилагательное] руководство по [теме]** — «Полное руководство по контент-маркетингу в B2B»
- **[Делай это], а не [то]** — «Стройте сообщество, а не просто аудиторию»
- **Чему [впечатляющий результат] научил нас о [теме]** — «Чему 10 000 A/B-тестов научили нас о темах писем»
- **[Тема]: что [аудитории] нужно знать в [год]** — «SEO: что маркетологам нужно знать в 2025 году»

### Формулы зацепок (первых строк)
- **Неожиданная статистика**: «73 % маркетологов говорят, что их главная проблема не бюджет, а фокус».
- **Утверждение наперекор**: «Лучшие маркетинговые кампании начинаются с отказа от большинства каналов».
- **Вопрос**: «Когда в последний раз маркетинговое письмо действительно изменило ваш выбор покупки?»
- **Сценарий**: «Представьте, что вы запускаете кампанию и заранее знаете, какие сообщения сработают».
- **Смелое заявление**: «Большинство посадочных страниц теряют половину посетителей за первые три секунды».
- **Начало истории**: «В прошлом квартале наша команда тратила 20 часов в неделю на отчёты. Вот что мы с этим сделали».

## Лучшие практики призывов к действию

### Принципы призывов к действию
- Используй глаголы действия: «Получить», «Начать», «Скачать», «Присоединиться», «Попробовать», «Посмотреть»
- Чётко говори, что будет дальше: «Начать бесплатный пробный период» лучше, чем «Отправить»
- Создавай срочность, когда она настоящая: «Присоединяйтесь к 500 командам, которые уже используют это» или «Количество мест ограничено»
- Снижай риск: «Банковская карта не нужна», «Отмена в любой момент», «14 дней бесплатно»
- Один главный призыв на страницу или письмо — слишком большой выбор снижает конверсию

### Примеры призывов к действию по контексту
- **Статья в блоге**: «Прочитайте наше полное руководство по [теме]» / «Подпишитесь на еженедельные инсайты»
- **Посадочная страница**: «Начать бесплатный пробный период» / «Получить демо» / «Посмотреть цены»
- **Email**: «Читать всю историю» / «Занять место» / «Ответьте и расскажите нам»
- **Соцсети**: «Напишите в комментариях, если согласны» / «Сохраните на потом» / «Ссылка в профиле»
- **Кейс**: «Узнайте, как [продукт] может работать для вашей команды» / «Поговорите с нашей командой»

### Размещение призывов к действию
- На первом экране посадочных страниц (не заставляй пользователей прокручивать, чтобы действовать)
- В письмах после того, как показана ценность (не в первом предложении)
- В конце статей (когда ты уже заслужил доверие читателя)
- Внутри текста, когда это уместно по контексту (например, упоминание связанного руководства)
- Повторяй главный призыв внизу длинных страниц

Перевод: iiuniversitet. Оригинал: https://github.com/anthropics/knowledge-work-plugins/tree/main/marketing/skills/content-creation, лицензия Apache-2.0. Изменения: перевод на русский язык.